作者 | 江慧

编辑 | Sette

当“说走就走的旅行”逐渐褪去冲动，当“打卡式旅游”遭遇审美疲劳，中国出境游市场正悄然经历一场结构性变革。过去依靠明星代言、广告轰炸的营销模式日渐式微，境外目的地在华推广面临流量转化难、供应链断裂、客群需求分化等多重挑战。

然而，在这片红海之中，斐济却交出了一份“逆势增长”的答卷。其背后，不仅是对市场趋势的精准洞察，更是一场关于“慢旅行”与“品质体验”的价值回归。

01.七城路演不仅是资源展示，更是战略的深度诠释

11月，斐济旅游局联合斐济航空在中国大中华区的七大重点城市成功举办了2025年度路演。活动集结了超450家旅业伙伴与媒体，以及近30家斐济当地旅游资源方，通过高效精准的洽谈，集中释放了斐济旅游的新鲜玩法，强力助推中国赴斐旅游市场的产品升级与体验优化。

本次路演堪称斐济旅游生态的一次“中国式集结”，充分展现了其对中国市场的坚定信心。从悉数到场的知名亲子蜜月酒店，到首次大规模参与的顶级奢华品牌，其背后是2025年中国市场预订量的突破性增长，清晰指向中国高净值客群消费力的蓬勃释放。而邮轮、观光、跳伞、文化等多元业态的深度参与，则标志着各方正同频共振，共同推动斐济从单一海岛目的地，升级为一个体验丰富、生态多元的高端旅行选择。

会场内，不绝于耳的“Bula！”问候声与一张张斐济风情的笑脸，让人仿佛瞬间穿越至那片“幸福自然而来”的海岛。然而，在这片热情洋溢的氛围之下，一场更为深刻的战略变革正悄然浮现。

过去一年，斐济在中国市场的动作可谓“逆向操作”：在别人追逐数量时，他们专注于提升游客的停留时间与消费力；在别人广铺渠道时，他们深耕于与核心旅业伙伴的深度绑定。其结果，是在逆势中实现了高质量的增长，印证了其作为高端长线海岛目的地的强大韧性与独特魅力。目前，斐济通过疫情后深耕中国市场的一系列精准布局，实现了完美逆袭，成为中国市场航程超过8小时长线海岛目的地的Top 1。

这次路演，不仅是一次资源的展示，更是一次战略的深度诠释。

此外，路演的战略布局不仅限于一线城市，更颇具远见地深入至重庆璧山，此举标志着渝斐文旅合作从常规交流迈向“双向奔赴”的深度绑定新阶段。璧山区副区长张川对此评价称，斐济将关键一站落子璧山，为两地文旅协作从“触点”到“纽带”的升级按下了加速键。

这一系列紧密的区域合作，在斐济旅游局顶层战略中获得了积极呼应。董事会董事乔萨亚・拉亚夫 (Josaia Rayawa) 在2025重庆国际旅行商大会上深刻指出，尽管远隔重洋，但斐济与重庆正基于“为旅行者创造卓越体验”这一共同价值主张而紧密联结。他强调，斐济的使命不止于接待游客，更在于为追求品质、勇于探索的旅行者，量身打造具有人格化印记的专属旅程。

02.斐济的差异化破局：精准、深耕与情感共鸣

当其他海岛目的地仍在价格战中内卷时，斐济选择了一条更艰难却更可持续的道路：

以“慢”击快，定位品质客群

斐济并未盲目追逐大众市场，而是聚焦于追求“松弛感”与“治愈力”的游客。其宣传中反复强调“太平洋暖流滋养的时光”“与陌生人自然成为朋友”等情感标签，精准切中了都市人群对精神疗愈的潜在需求。

供应链深耕，打通体验闭环

斐济旅游局与航空、酒店、地接社形成深度联动，不仅推出多元化主题线路，更联合本地资源开发跳伞、文化村落体验等差异化产品，从资源端保障了旅行体验的独特与完整。

本土化对话，用故事替代广告

在路演中，斐济并未堆砌景点数据，而是通过斐济人的笑容、手绘的珊瑚礁地图、原住民的欢迎仪式等细节，传递“归属感”这一核心情绪价值。这种“故事化沟通”在信息过载的市场上成功实现了心智占领。

此外，斐济旅游局的战略蓝图清晰地指向一个核心——成为全球范围内深耕华人市场的引领者。其独特之处，在于它不局限于单一市场，而是构建了一个跨越中国大陆、澳大利亚、新西兰及美国等地的“全球华语客群生态圈”。

这一战略已显现成效。2025年1-9月，22,757人次的中国游客入境斐济，与全球华语旅行社高达20,652人次的销售订单量相互印证，揭示了其渠道网络高效协同与强大的市场转化能力。

战略的顺畅运转，离不开斐济航空所提供的极致化出行保障。斐济航空亚洲区总经理彭秋琳（Maxine Peng）表示：2025年8月的航班时刻优化，是一次深思熟虑的“精准卡位”——去程于16:15从香港起飞，让游客抵达后即可无缝衔接外岛交通，实现“落地即度假”；返程改为深夜23:30起飞，为游客“抢”回一整天的宝贵假期。这一变革，将漫长的飞行时间重新“雕刻”为完整旅行体验的一部分。