今年雪季，吉林文旅领跑全国的秘密。
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领域 | 目的地营销
栏目 | 文旅商业评论
01
事情是这样的，前段时间，身边一个朋友去香港工作了，这两天圣诞假期，他又约上我们全家去吉林休假。
我当时也很好奇：
为什么是吉林？
据我所知香港人不都是更爱去北海道吗？
他笑着解释，北海道是很好，可太贵是一方面，还有就是订晚了真没房，当然最重要的是，冬天带孩子去北海道如果不滑雪有点无聊。
去年冬天，朋友在北海道呆了一周，小樽的雪灯之路去过了，定山溪的温泉泡过了，网走的破冰船坐了，他说北方冬天的样子该有的都有了，但是孩子兴奋度不高，玩到第三天就不想出酒店了，非常头疼。
而吉林就不一样了，朋友眼里今年的吉林冬天那简直就是亲子度假天堂，他刷短视频看见吉林雾凇漂流，给孩子看了一遍，娃兴奋得嗷嗷叫，天天缠着他追问到底什么时候才能去吉林玩，他用太硬核了来总结这条不冻河上年年火爆的网红项目。
让朋友心动的还有在小破站上看到今年长白山开发了自驾雪地摩托45km穿越林海雪原，主打一个刺激，他追问我开没开过这么久的雪地摩托，我印象中玩是玩过，但是就是北欧也没有这么长的雪地摩托自驾路线。
朋友如数家珍，后来一些被我们纳入行程的吉林有趣体验还包括“大查干湖”冬季渔猎捕捞，号称北国冰雪奇缘的长春冰雪新天地，还有盗粉们翘首以盼的长白山“云顶天宫”，据说面积是去年三倍......
听朋友这么娓娓道来，我和老婆一商量，她立刻拍板：去。
和朋友不一样，作为文旅行业媒体，其实每年我都要去几次吉林，但很难有机会长时间驻留，更遑论和家人、孩子一起，直到最近在吉林玩疯了才发现这几年变化确实太大了。
举个例子，2021年，我初访长白山鲁能胜地，那时候冬天除了几条雪道和酒店度假村，几乎一无所有。
今年再去，名字已经改成了绿发华美胜地，游玩体验却多了不少，圣诞大巡游、亲子手作、深雪露营、童话雪洞、雪夜打铁花...即使不滑雪，从白天到晚上也都给安排得满满当当。
私以为用“闷声发大财”已经很难总结如今吉林冰雪旅游的成功，因为今天的网友是精明的，是擅于在社交媒体上搜索的，只要地方文旅踏踏实实做好服务工作，好东西根本藏不住。
毕竟在世界冰雪黄金纬度带上，国内将赏景、玩雪、滑雪与度假相结合的只有吉林，哪怕你不滑雪，在这观光娱雪，度假休闲，温泉养生的体验也是极好的。
02
吉林能玩的多了，感兴趣的游客也更多了。
从上一雪季情况看，吉林省成绩异常抢眼。据官方统计，其接待国内游客达1.25亿人次，同比增长121%，实现国内旅游收入2419亿元，同比增长140%，两项指标均创新高。
今年冬天，#吉林五星级雾凇一键开启仙境模式#、#当绝美雾凇景观邂逅独竹水上漂#等话题又开始频频登上热搜。
不仅老天爷赏饭，这两年，吉林用“冷资源”拉动“热经济”，收到了相当显著的成效。
据公开资料，截至今年11月末，仅吉林长白山景区累计接待入区游客318.03万人，比去年同期256.36万人增加了61.67万人，飙升24.06%，在去年高基数上还在增长。
为何吉林冬季旅游如此强势？客观而言，除了滑雪之外的旅游丰富性占据了很大因素。
朋友说其实现在身边香港人也看小红书，从雾凇到温泉再到粉雪，看了之后疯狂种草吉林冬季旅游，不来玩一趟感觉都对不起自己一年到头挣的窝囊费。
游客体验度提升背后，也暗合了吉林文旅这些年的“冰雪+”营销思路。
事实上，从吉林文旅这些年的营销策略来看，利用“粉雪、静风、雾凇、温泉”这些冰雪资源去探索“冰雪+”玩法是破题思路。
说白了，很多南方人主要是没见过雪，除了滑雪，还想玩点其他的，把一次度假的冰雪体验感拉满。
对于这一点，不得不说吉林文旅的目光是相当敏锐的。
长白山华美胜地负责人蒲磊和我坦言，现在的年轻人冬天来吉林，确实可能最多1-2天滑雪，其他时间都是用来游玩体验，所以度假区才会推出这么多娱雪体验项目，降低玩雪门槛。
类似的营销思路也体现在吉林省其他目的地上。
“雾凇之都”吉林市今冬升级“凇”IP，打造“雾凇天下秀”品牌集群，成片的雾凇与高落差的雪场，视觉上的冲击加上运动的刺激，让游客“雪压”飙升。
查干萨日祭火仪式、朝鲜族上元节、查干湖冬捕、“长白山最后的木屋村落”等“冰雪+非遗民俗”也吸引了不少游客眼球，吉林独特的文化资源与冰雪旅游结合促进了当地文化遗产的保护与传承。
不是人人会滑雪，但是对冰雪的向往是每到冬季都市年轻人，尤其是南方小土豆们心里的一股执念。
由此，如果说去年黑龙江是冰的王者，今年吉林雪之圣体的名声格外响亮。
03
最近，我还注意到一件有意思的事情。
12月初，吉林省官方组织了一次“看吉林·国际媒体文旅采风活动”，据人民网等媒体报道，来自33个国家媒体人组成的采访团利用三天时间，走进吉林省长春市、吉林市，围绕冰雪旅游及文化等内容进行实地采访。
看来不止国内的年轻人，境外的年轻人吉林也要抢，勃勃野心的吉林文旅从国内冰雪旅游最热目的地开始向国际目的地的转型了。
到2027—2028年雪季，吉林省立下目标冰雪旅游接待游客达到2.3亿人次，冰雪旅游游客出游总花费达到4200亿元。
吉林文旅大动干戈背后，恰逢国家移民管理局发布公告，12月17日起全面放宽优化过境免签政策，将过境免签外国人在境内停留时间由原72小时和144小时均延长为240小时。
按照新规定，符合条件的俄罗斯、巴西、英国、美国、加拿大等54国人员可以在中国免签停留最长不超过10天，这无异于给国内的一些长线旅游目的地送上了一份“大礼包”。
想起吉林长白山管委会旅游和文化体育局局长耿德勇曾和我感慨，现在长白山最大的竞争对手其实就是日本北海道，所以他们也在挖空心思想办法把南方小土豆、游客留在国内，再吸引周边国家游客冬季来吉林。
怎么吸引？
针对国内游客市场，今年11月23日，吉林省文化和旅游厅携全省重点冰雪企业，面向全国游客发放3000万元的“2024—2025年吉林省冰雪消费券”，此后又下血本，将冰雪消费券总规模增加至1亿元。
而对于国际游客入境市场，则需要更宏观的规划布局。
今年12月12日，吉林省出台《关于推动吉林省冰雪经济高质量发展的实施意见》，明确要把吉林省建设成为国家冰雪经济中心、冰雪文化创意中心、优质冰雪生活圈和具有国际影响力的冰雪经济集聚区。
例如，尝到甜头的吉林要让“冰雪+”的融合更广泛，除了核心冰雪产业，冰雪教育、冰雪交通、冰雪商贸、冰雪科创、冰雪人才等一系列“冰雪+”重点任务都被摆上了桌面。
不难看出，当吉林试图跃升为国际冰雪旅游目的地，而仅非满足中国大陆地区游客的市场，也在倒逼目的地、景区提升服务质量与产品，向国际上更具竞争力的冰雪度假地看齐。
万亿级冰雪市场需要一张“中国名片”，一步一个脚印趟成国内顶流冰雪度假地的吉林文旅好日子刚刚开始。
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