年入12.7亿、三年增长15倍：开封这座“武侠城”如何让游客心甘情愿“入局”？

清晨8点，开封万岁山武侠城门前已排起百米长队。队列中，一位身着粗布麻衣、挎着布袋的“丐帮弟子”突然朝游客拱手：“兄台，可否帮在下寻个包袱？”游客尚未入园，好戏已开场。

走进园区，水浒街区的“王婆”正拉着游客调侃；城墙下，《三打祝家庄》剧目中，梁山好汉的呐喊与兵器碰撞声交织。这座三日票价仅100元的武侠主题乐园，在2026年春节迎来了前所未有的热闹——其人流量一度超越河南老牌景区云台山、开封的门面清明上河园。

数据更能说明问题：据万岁山武侠城发布的《2025年经营数据年报》，当年景区入园游客达2452.2万人次，同比暴涨146.9%；售票1162.2万张，同比增幅高达1191%；综合营收12.7亿元，同比增长136.5%。拉长周期看，2019年至2022年景区年营收在8000多万元徘徊，而2023年至2025年呈陡峭上升曲线：1.8亿元、5.4亿元、12.7亿元，三年实现超15倍增长。

一、从“逛景区”到“入江湖”：一场沉浸式造梦

万岁山的秘诀，首先在于彻底颠覆了传统景区的游览逻辑。

在这里，消费者的身份从踏入园区那一刻起就发生了转变——他们不再是游客，而是不经意间闯入江湖、推动故事情节发展的“剧中人”。占地500余亩的园区本身就是一个没有边界的巨型舞台，六大主题区以宋代风貌为基础，小到街边酒肆，大到宏伟城楼，处处营造着沉浸氛围。

更关键的是，这里没有固定的演出开场时间。1500余名演员分散在园区各个角落，水浒主题的武大郎、官差、神算子等角色身穿贴合时代的服饰，游客驻足三秒内，NPC便会适时出现，触发随机任务或情节。猜拳、对歌、解谜、摇骰子，甚至化身江湖人士协助查案、参与押镖——游客的每一步都可能成为剧情的一部分。官方数据显示，景区每日上演超过2700场演出，《水浒传》《七侠五义》中的经典桥段被拆分为连续剧情，自然镶嵌在游览动线中，使整个景区变成一个庞大的剧本杀现场。

二、银票、说媒与爆款：从互动到传播的裂变

在沉浸式互动设计的基础上，景区独创的“银票系统”和爆款剧目的打造，形成了万岁山区别于其他景区的关键记忆点。

银票，是万岁山武侠世界的通用货币。游客通过对诗、猜谜、参与剧情等方式获取银票，可用于兑换小吃、文创产品或互动服务。这种即时奖励机制，既延长了游客停留时间，又为二次消费埋下伏笔。“出发前就做了赚银票的攻略，没想到现场更热闹，每两步都是戏。”从北京赶来的游客张先生展示着手机里积攒的十来张银票。

而《王婆说媒》的爆火，则将万岁山的社交传播力推向新高度。“王婆”扮演者赵梅原本只是普通NPC，在节目创新过程中，她将互动逐渐演变为“现场说媒”。这些充满真诚和八卦气息的片段被游客拍下发至网络后迅速出圈，2024年3月中旬，“开封王婆”抖音账号半个月涨粉超600万。据同程旅行数据，当时王婆说媒带动万岁山旅游搜索热度上涨7倍，想要脱单的男男女女从全国各地赶往开封。

三、百元玩三天，门票只是“门槛”

与传统景区依赖门票收入的模式截然不同，万岁山的核心逻辑是：用亲民定价降低消费决策门槛，再通过延长停留时间、丰富消费场景实现盈利。

目前，万岁山门票为100元3天，不仅允许游客三天内不限次入园，还赠送中国翰园碑林、开封铁塔、开封城墙三个景区。对比上海迪士尼近800元的单日票价、郑州方特280元的一日票，这样的定价直击家庭客群和年轻消费者需求。

更重要的是，门票从来不是赚钱核心，只是让游客愿意进来的“门槛”。景区深谙：单日入园可能只是简单逛逛、吃点简餐；但分三天来，游客就会想尝试不同餐饮、体验更多项目，消费自然增多。

数据印证了这一点：2025年，万岁山餐饮、文创等商业二次消费达4.8亿元，同比增长153.6%，占总营收的37.8%。而二次消费的飙升，与景区内的平价策略密不可分——2元矿泉水、3元烤肠、5元切糕、12元大碗面条，亲民定价大幅缩短了游客的消费决策时间。孔明灯祈福、落日飞车等项目同样定价30元一次，依靠庞大客流基数和消费频次，撑起了可观营收。

四、NPC模式走红：文旅赛道的转型时刻

几千名NPC用鲜活的互动打破景区与游客的界限，这种颠覆传统旅游模式的体验，不仅让万岁山武侠城成为现象级标杆，更在整个文旅行业激起了连锁反应。