“半夜两点的电话铃声，是我从业以来印象最深刻的经历。”位于济南市历下区辘轳把子街的大喜汉服体验馆主理人康秋彩摩挲着手中精致的玉簪，眼中泛起笑意。四年前，这位从河南来到济南的创业者，绝不会想到自己的“小生意”，如今会成长为拥有三家门店，六、七百平经营面积的汉服妆造店。更令人欣喜的是，在她和同行们的耕耘下，汉服妆造已从济南文旅市场的“小众选择”，成长为带动夜经济、串联历史景点、吸引中外游客的“流量密码”，让千年泉城在传统服饰的映衬下焕发别样生机。
缘起簪花：异乡创业者填补市场空白
“我的家乡河南汉服文化氛围浓厚，但嫁到济南后，却很少见到相关业态。”彼时，汉服热虽已在全国悄然兴起，但在以泉水和历史古迹为核心名片的济南，相关服务还处于起步阶段。一次偶然的机会，网络上赵丽颖簪花造型的爆火，让康秋彩联想到福建地区作为非遗文化的簪花习俗，一个大胆的想法在她心中萌生：“既然簪花文化如此有魅力，为什么不能把它‘带’到济南？”
说干就干，康秋彩从簪花技艺入手，逐步拓展到各朝代汉服的租赁与妆造服务。起初，门店规模不大，但凭借精致的妆造、齐全的服饰选择，很快吸引了第一批顾客。“那时候来的大多是学生和年轻白领，他们对传统文化有天然的亲近感，愿意尝试穿汉服逛景点。”康秋彩回忆道，最初的顾客群体虽小，但黏性极高，很多人会带着朋友反复光顾，也会发布在社交平台账号分享，门店的名气逐渐打响。
真正让她意识到汉服文化巨大潜力的，是一群西班牙留学生的到来。“他们第一天体验完汉服后，半夜两点给我打电话，说希望能买下白天租的汉服。”康秋彩笑着说，当时门店主要以租赁为主，并未规划售卖业务，但留学生们急切的语气让她动容——这些外国友人即将回国，走遍多地都找不到如此合心意的传统服饰。经过多次协商，康秋彩最终赠送了他们多件汉服。“那一刻我突然觉得，我的工作不只是做生意，更是在传播中国传统文化。”这件事也让她更加坚定了深耕汉服行业的决心，让更多人通过服饰了解中国文化、爱上济南这座城市。
随着顾客需求的不断增长，康秋彩的门店规模持续扩大，从一家小店发展到三家门店。签约化妆师达到四十多位，涵盖洛阳、敦煌、西安等多个文化底蕴深厚的城市。“每个城市的化妆师都有自己擅长的风格，洛阳的化妆师懂唐代服饰的雍容华贵，敦煌的擅长西域风造型，这样的多元化团队能满足不同顾客的需求。”与此同时，门店的摄影师团队也不断扩容，目前已有近十位签约摄影师，他们来自西安、敦煌、洛阳等地，熟悉不同景点的特色，能精准捕捉汉服与场景的适配之美。
妆造细分：满足多元需求的文化表达
走进康秋彩的汉服门店，仿佛穿越时空隧道：秦汉的曲裾深衣古朴庄重，唐代的齐胸襦裙华丽灵动，宋代的褙子清雅婉约，明代的袄裙端庄大气……各式汉服整齐陈列，配套的发簪、步摇、玉佩等饰品琳琅满目。而比服饰更令人眼花缭乱的，是丰富多样的妆造类型——从适合日常打卡的精致妆造，到风格迥异的爆改妆造，再到追求历史还原的复原妆造，不同需求的顾客都能找到心仪的选择。
“很多人以为妆造只是简单的化妆梳头，其实这里面大有学问。”康秋彩介绍，门店的妆造类型主要根据复杂程度、耗时长短和服饰工艺分为不同档次，并非价格越高越好，而是按需选择。精致妆造注重还原顾客自身特色，妆容清雅自然，发型简洁大方，搭配的服饰也以轻便舒适为主，特别适合学生群体和喜欢甜美、清冷风格的顾客。“穿一身宋制褙子，做个简单的发髻，插一支素雅的玉簪，走在曲水亭街的青石板路上，就像从古代画卷里走出来的人。”
而爆改妆造则完全是另一种风格。“这种妆造适合性格开朗、喜欢尝试新鲜事物的顾客，更喜欢暗黑系等夸张风格，妆前妆后反差极大。”康秋彩解释，爆改妆造需要花费更多时间打造妆容和发型，常常会用到假发包、夸张饰品等，搭配的服饰也多为工艺复杂、设计独特的款式，能让顾客体验完全不同的形象气质。不少顾客会选择这种妆造在超然楼等景点打卡，尤其是夜晚灯光亮起时，极具视觉冲击力。
刚刚营业的新门店又重点推出了复原妆造，为游客们提供了更多选择。“复原妆造追求的是贴近古代正式场景的妆容和发型，最大程度还原特定朝代的服饰文化特色。”康秋彩说，为了做好复原妆造，团队查阅了大量历史文献、古画、出土文物资料，从服饰的面料、纹样、剪裁，到妆容的样式、发型的梳法，都力求严谨。“比如宋代的‘三白妆’，唐代的‘花钿妆’，我们都会根据历史记载进行还原，让顾客穿上汉服后，能真正感受到那个朝代的文化氛围。”
除了按风格细分，门店还结合济南的历史文化特色，打造了专属妆造主题。“济南有很多经典的历史人物，夏雨荷、李清照就是最具代表性的两位。”康秋彩介绍，针对夏雨荷的形象，团队打造了温婉灵动的妆造，服饰以清新淡雅的色调为主，搭配精致的珠钗，尽显江南女子的柔情；而李清照的妆造则突出清冷孤傲的气质，服饰多为素色，发型简洁利落，搭配书卷气的饰品，还原“千古第一才女”的神韵。这些贴合本地文化的妆造，让游客在游览大明湖、趵突泉等景点时，能更深入地沉浸在历史场景中。
“现在的顾客越来越专业，对妆造的要求也越来越高。”康秋彩说，为了满足顾客的需求，团队的化妆师和摄影师会定期参加培训，学习最新的妆造技巧和历史文化知识。同时，门店还会根据季节、节日推出限定妆造，比如春季的“花朝节”主题、冬季的“雪景”主题等，让汉服体验始终保持新鲜感。
文旅融合：汉服热潮激活城市消费新场景
“穿汉服逛泉城”如今已成为济南文旅的新风尚。在大明湖、曲水亭街、百花洲等热门景点，随处可见身着各式汉服的游客，他们或漫步湖边欣赏风景，或在青石板路上驻足拍照，成为泉城一道独特的风景线。汉服妆造不仅让游客的旅行体验更加丰富，更带动了相关消费，激活了城市文旅消费的新场景。
“很多顾客做完妆造后，会特意等到晚上超然楼开灯，拍照打卡留念。”康秋彩介绍，每到傍晚，身着汉服的游客会聚集在超然楼前，灯光映照下的古建筑与传统服饰相映成趣，吸引了大量市民和游客围观，也带动了周边餐饮、小吃、文创产品等消费。济南的各大历史景点也因汉服热潮焕发新活力。大明湖因夏雨荷的传说闻名遐迩，如今身着夏雨荷主题汉服的游客成为湖边最亮眼的风景；曲水亭街的“家家泉水，户户垂杨”与素雅的宋制汉服相得益彰；百花洲的民俗文化氛围则与活泼的唐装完美契合。“每个景点都有自己的特色，我们会根据景点风格为顾客推荐合适的妆造和服饰。”康秋彩说，比如大明湖适合清冷风格的汉服，百花洲适合小唐装，这样的适配让游客的拍照效果更好，也让景点的文化内涵得到更好的诠释。
汉服热潮还打破了年龄界限，让更多群体参与到传统文化体验中来。“四年前，来体验汉服的大多是年轻人，现在越来越多的中老年人也加入进来。”康秋彩介绍，如今门店经常会接待40岁至70岁左右的游客，他们有的是跟着子女一起来，有的是自发组团体验。“有位阿姨过生日，女儿特意给她定制了一套汉服写真，阿姨穿上明制袄裙，做了精致的发髻，还没出店门就开始摆好姿势拍照了。”除了个人游客，全家福汉服拍摄也成为节假日的热门项目，全家人身着不同款式的汉服，在景点留下温馨的纪念，成为一种新的家庭消费潮流。
中外游客的广泛参与，让济南的汉服文化成为对外交流的窗口。“我们接待过很多马来西亚、西班牙等国家的游客，他们对汉服和中国传统文化充满好奇。”康秋彩说，外国游客不仅喜欢体验汉服妆造，还会主动询问服饰背后的历史文化、制作工艺等。汉服就像一座桥梁，让济南的文旅形象更加立体丰满，也让中国传统文化走向世界。
市场扩容：传统文化赋能行业高质量发展
短短四年时间，济南的汉服市场从“一家独大”发展到“百花齐放”。据康邱才观察，目前济南已有多家汉服门店，从业者们共同努力，不断丰富产品和服务，推动汉服文化市场持续壮大。“这是一个良性竞争的过程，大家在妆造技术、服饰品质、服务体验上互相学习、共同提升，最终受益的是消费者，也是整个行业。”
市场的快速发展，也让康秋彩感受到了压力与动力。“顾客越来越多，门店经常出现拥挤的情况，很多顾客反馈体验感受到影响。”为了满足日益增长的需求，提升服务质量，康秋彩近期又拓展了一家新店，重点发展复原妆造业务。“复原妆造对技术和细节要求更高，需要更舒适的环境和更专业的服务，新店的扩容能让我们更好地专注于这一领域，也能容纳更多游客。”
在康秋彩看来，济南汉服市场的发展空间依然巨大。“传统文化的魅力是无限的，汉服作为传统文化的重要载体，还有很多可以挖掘的潜力。”她表示，未来团队将继续深耕妆造技术，不断推出贴合历史、符合市场需求的新款式、新主题；同时，加强与济南文旅景点的深度合作，打造更多沉浸式汉服体验项目，让游客在体验汉服的同时，能更深入地了解济南的历史文化。
“我们希望能打造出在全国都有影响力的汉服妆造品牌，让济南的汉服文化成为城市文旅的一张新名片。”康秋彩说，她的目标不仅是做好自己的生意，更要带动整个行业的发展，让更多人通过汉服了解济南、爱上济南。“每一位穿着汉服在泉城漫步的游客，都是传统文化的传播者，也是济南文旅的代言人。”
而在市场扩容的背后，除了汉服相关行业创业者的努力，还有济南市各类节日活动的助力。近年来，济南着力打造汉服文化IP，举办了一系列具有影响力的汉服文化活动。其中，花朝节已成为汉服文化爱好者的年度盛会。截至2205年，济南已连续举办四届花朝节，活动将“十二花神巡游”“汉服走秀”“传统礼仪展示”等内容与本地文旅资源深度绑定，在百花洲、大明湖、曲水亭街等核心景点同步开展。此外，汉服文化嘉年华、中秋汉服拜月等活动也常态化开展，让汉服文化从日常体验延伸到节日狂欢，进一步拓宽了行业发展的边界。
从一支簪花的灵光一现，到一个行业的蓬勃发展；从小众爱好的悄然兴起，到文旅热潮的火热。这背后，是传统文化的强大魅力，是创业者的敏锐洞察与不懈努力，也是城市文旅市场转型升级的生动实践。如今，身着各式汉服的游客穿梭在济南的大街小巷，与泉水、古桥、亭台楼阁相映成趣，构成了一幅“人在画中游”的美好画卷。随着汉服文化与文旅产业的深度融合，相信未来的济南，将以更独特的文化魅力吸引全球游客，让千年泉城在传统文化的滋养下，绽放出更加耀眼的光彩。而每一位穿着汉服在泉城漫步的游客，都是传统文化的传播者，也是这座城市最动人的文旅代言人。（济南日报·爱济南记者：王璐敏）
来源：济南日报·爱济南
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