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12月17日，第二十七届哈尔滨冰雪大世界就要开园了。每年一到这时候，我朋友圈的南方人就开始刷屏，冰雕、雪景、大滑梯，配上“太震撼了”“这辈子一定要去一次”之类的感慨。

其实吧，冰雪大世界压根不是个旅游景点，是东北人的年终奖。

去年这时候，整个园区投了二十多个亿，听着吓人吧？但直接带动的旅游收入是三百亿，拉动整个哈尔滨冰雪经济总规模突破1600亿元。

不说间接助力了，单说直接的三百亿是什么概念？哈尔滨一个冬天就靠这堆冰块，把全市GDP拉高了两个百分点。

你琢磨琢磨，十二月的东北，天寒地冻，本来该是人口外流、商铺关门的萧条季。可自从有了冰雪大世界，整个城市跟打了鸡血似的。有的出租车司机腊月里能月入两万，中央大街的马迭尔冰棍能卖出夏天三倍的量，连澡堂子搓澡大爷都得加班到后半夜。

为啥？因为全国人民组团来送钱了。

去年是接待了356万人次，今年，看样子又要破纪录了。

为啥年年都能火？

可能有人要说了，不就是堆点冰雕吗？有啥技术含量，北方随便找个地方都能搞。

问题是，就一个哈尔滨冰雪大世界最火。

冰雪大世界厉害就厉害在，它把冷变成了一种稀缺资源。

哈尔滨冬天冷啊，零下二三十度，这在很多人眼里是劣势。但人家愣是把这劣势变成了核心竞争力。南方人一辈子没见过这么冷的天儿，没见过整块的冰能盖成城堡，这种体验落差值多少钱？值一张机票钱，值三天假期，值朋友圈九张精修图。

这就是稀缺性。

而且，产品力够硬。

冰雪大世界不是简单搞几个冰雕就完事儿，人家是集冰雪艺术、文化演艺、科技互动、极致体验于一体。你进去，看到的是童话城堡、冰滑梯、雪地摩托、冰上表演……层次丰富，老少皆宜。

小姑娘能拍照发朋友圈，小兄弟能玩刺激项目，老人能看表演，孩子能体验冰雪乐趣。这叫全客群覆盖，不挑食儿。

每年还都在升级。今年120万平方米，比去年又大了。这种持续投入，保证了复购率和口碑传播。你今年来过，明年还想来，因为年年有新花样。当然，这背后是完整的冰雪产业链。从采冰、运输、设计到施工，养活了多少本地企业，那都不是轻易可以复制暂停的。

所以一个冰雪大世界，这叫生态，不叫项目。

最后一点，我觉得特别关键，就是营销。

去年那波“尔滨”营销，可了不得了。

什么“冻梨摆盘”、“人工月亮”、“索菲亚教堂音乐会”……一个接一个的名场面，全网刷屏。官方和民间配合得天衣无缝，话题一波接一波。

这不是砸钱打广告，这是内容营销。让游客自己成为传播者，每个人都是自来水。你看，今年官宣开园，热度直接起飞，这就是去年积累的口碑在发酵。

而且哈尔滨政府很聪明，知道怎么接住流量。去年火了之后，立马升级服务，出租车不宰客、餐馆明码标价、景区增加配套……这叫流量变留量，热闹变信任。

给其他地区的启示：这招儿怎么学？

现在全国各地都想吃文旅这块肉，但说实话，能好的地方不多。

很多地区依然是在吃老本，因为当地有独特的自然资源，比如山川瀑布，或者是因为当地有独特的人文景观，比如古寺禅院，所以勉强能做。

但像哈尔滨这种平地起高楼的，并且做的远超传统冰雪世界热度的，很少。

所以每个地方都要思索自己的唯一性，然后进行赋能。

西北有大漠戈壁，能不能搞“沙漠星空音乐节”？西南有高山峡谷，能不能搞“云端玻璃栈道马拉松”？江南有水乡古镇，能不能搞“千灯夜游+沉浸式剧本杀”？

当然我这也就是瞎出主意，核心逻辑在于，别跟风，别模仿。你学三亚搞海滩，学丽江搞古城，都是死路。找到你独一份的东西，然后放大它，才是出路。

冰雪大世界其实给全国上了一课，别老抱怨自己没资源，先问问你有没有把唯一的资源用好。东北人把冷这个劣势玩成了王牌，把三个月的冬天变成了全年最大的收入来源。这背后是什么？是认清现实之后的绝地反击。那些天天喊着自己城市没特色、没资源的地方官员，真该去哈尔滨冻三天，看看人家是怎么把苦寒卖成产业支柱的。

还有就是要有长期主义。

熟悉互联网的都知道，产品力是1，营销是0。

很多地方本末倒置，砸钱搞营销很起劲，产品不给力。游客来一次，骂一次，再也不来了。

哈尔滨冰雪大世界为啥能火？因为产品硬。你去了真的觉得值，真的拍照好看，真的体验爽。这才是口碑的基础。

具体怎么做呢？要舍得投入，别想着一年回本，冰雪大世界建了二十多年才有今天；还要持续升级，年年有新东西，别吃老本；还有就是细节要到位，厕所干净、服务热情、不宰客……这些看似小事，其实决定成败。

最后就是把流量变留量。

很多地方火一次就死了，为啥？割韭菜割得太狠。

哈尔滨去年火了之后，政府立马出手整治市场，保证游客体验。这叫长期主义，不赚快钱，赚长久钱。比如严打宰客，发现一个，罚到破产，还要提升服务，培训从业人员，建立评价体系。

总归，吃肉可以，但吃的要聪明，吃相要体面。

各位大佬觉得呢？