新一轮景区爆款公式来了。
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领域 | 景区
01
十一过后，我发现很多景区、乐园业者的心态与认知，有了一些显著变化。
好几位曾经拼命卷产品、卷价格的老板，接连跑来问我同一件事：
怎么看今天国内游客出门旅行越来越“情绪化”？
我反问他们，如何理解“情绪化”这三个字？
在他们口中，这届游客太玄乎了，从反向旅游到窝囊旅游，再到睡帐篷、床车，围着鸡排哥转，一天一个玩法，实在有点跟不上这届年轻人节奏，更别说现在连中年人都开始跟着入坑了。
所以，或许是大家的“情绪”出了问题。
但也有同行复盘战果，称想看懂这届游客心里想什么必须一头扎进抖音里，不仅做抖音，还要在抖音里生活，看懂年轻人在想什么、喜欢什么、分享什么。
总之，业者朋友都意识到一个问题：很多人决定去哪儿玩，似乎就靠一种情绪推动。
直到这时，我才说出自己看法：今天国内景区营销的本质，是在和游客的多巴胺阈值较劲。
因为抖音这类平台让流量已经不再稀缺，平台上用户的真实感受才是。
年轻人会为一场直播买票，第二天就动身出发，不是因为它便宜，也不是因为它有名，而是因为他刚好被打动了。
说白了，就是年轻人感觉对了，才是最大的景区刚需。
尤其在景区同质、价格透明、体验泛化的背景下，真正有溢价空间的，就是这股情绪带来的爆发力。
而抖音生活服务的数据，恰好印证了这一点。
据平台数据显示，今年国庆期间，古镇古城成为文旅热门选择，抖音订单环比增长299%，去玩，更是去感受。
在这其中，古风妆造环比增长111%。今天的游客已经不满足于看，他们还想演，景区成了情绪背景板，服务成了多巴胺好搭子。
博物馆类目的团购订单也环比增长了68%，除了年轻人，不少亲子家庭也把这里当成假期的情绪出口。
这届游客，从不缺选择，只是更会选择，而景区想要在这个节奏里站稳脚跟，就必须回答一个问题：
你，真的懂人性了吗？
02
今年十一，跑在前面的景区已经开始认真回应上述问题了。
他们不急着打广告，先去琢磨情绪节拍，也不再单纯宣传特色项目，却努力拆解每一个游客决策瞬间。
比方说，国庆黄金周这样高度竞争的节点，常州中华恐龙园就给出了一个非常具有参考价值的答案。
国庆期间，洞察目标客群的新鲜消费需求，以“6大上新 幻新过双节”作为传播主线，核心涵盖“3大新项目、1大王牌节庆、2大昼夜狂欢”6大体验产品，上新全新项目“穿越侏罗纪、6D秘境奇遇”两大王牌，丰富假期的游乐体验。
在内容端，他们的准备，从9月中旬就开始了，那时候大多数园区还在定十一节奏，中华恐龙园的直播已经提前上线，内容铺排、角色预热、话题造势同步启动，提前两个星期就用直播、短视频把情绪推了出去。
然后，内容延展到了运营。
10月4日，中华恐龙园的王牌节庆IP“艾琳世界”正式回归，我注意到，借势这一主题，景区在内容传播上开始走得更细分、更人格化。
他们在抖音上匹配了外籍达人打卡中国智造的主题视角，也有职业体验型达人的项目解读，还有亲子博主做长图式游园攻略，以及大学生达人成团整活，纯粹为了制造一个又一个带梗的传播钩子。
同时，在内容制作端，他们也在试水AIGC的创意叙事方式，利用剧情动线和用户生成共创，把整个园区氛围变成一个可以被演绎的开放场景。
这些动作背后，本质上是景区在围绕不同人群的情绪需求，重新构建内容节奏和用户期待。
因为亲子家庭要体验陪伴感，年轻人想找梗找刺激，远道而来的游客更需要值回票价的视觉奇观，靠统一的主线打通所有人是不可能的，只能有意识地在平台上做出多个情绪锚点，等待不同类型用户前对号入座。
抖音生活服务则在这个过程中，发挥了平台“流量+转化+工具”三位一体的支撑力。
直播、券包、商品卡、种草视频、达人探园、平台运营指导、流量激励，这些动作组合在一起，为景区整场十一活动做了持续的情绪陪跑。
效果是清晰的。
根据抖音生活服务数据，10月1日至5日，常州中华恐龙园抖音团购订单量环比增长125%，销售额环比增长95%。
从预热到陪跑，再到转化落地，这是一场标准的内容驱动型情绪营销。
同样的做法，在泉城欧乐堡也有体现。
他们意识到这届游客更在意实惠和性价比，推出了“国庆可用7折产品”，成为景区节前带动情绪、节中承接转化的关键支点。
为了稳住节日客流，他们把直播变成了常态，围绕官方+达人直播打造了⼀套完整“酒景联动”打法，预售期提前近⼀个⽉，期间⽀付额超过2000万，核销额同比提升98%。
不难看出，这一类“赢在十一”景区的共同点，是经营视角正在转换。
他们开始围绕用户会被什么打动来重构景区价值，把游客在看什么、评论什么当成经营数据一部分。
万马齐喑时，这批会“搞情绪”的景区，正在悄悄重新掌握旅游行业主动权。
03
今年十一，做得好的这批景区确实有一个共同特征，那就是他们越来越像内容驱动型团队。
他们擅长提前制造期待，也善于用内容陪伴用户决策过程，更重要的是，能用平台的工具，把一次情绪打动转化成真实成交。
事实上，那些在十一期间玩出情绪爆款的景区，其实都踩中了这套节奏。
总结下来，大致是四个动作：
先做用户洞察，发掘平台用户的潜力与情绪，把决策动因理解透。
再做提前量，把直播和内容预热提前铺开，越早打动人，越容易抢占认知位置。
接着做陪伴感，内容不断线，情绪持续投喂，刷到第五条才决定买，也都算在成交逻辑里。
最后做转化链，平台的券包、商品卡、达播、自播、短视频，一整套机制，负责把感觉对了变成订单进来了。
在这个过程中，最核心的转变，是商家开始把年轻人的多巴胺，真的当回事了。
国内景区历经多次迭代发展，在我看来，未来价值可以拆成资源价值、功能价值、情绪价值三层。
资源价值，不好卷。
你不是三亚，学不来海岸线。
功能价值，大家都在拼。
你有电音节，我上NPC，你有动物园，我搞夜游，你做亲子票，我就打家庭套票，一天一个新主题，卷到最后，大家都在疲于应付内容，反而越来越不像内容。
这时候，情绪价值成了逆势增长的真理。
今天的游客，是想买一段能被记住的体验，而好景区，一定是先理解人性，再满足需求。
就像短视频刷到恐龙妹妹的那一眼上头，是常州中华恐龙园的流量来源。
很多景区已经意识到，抖音提供的是帮助他们连接这种情绪触发的桥梁。
内容预热、直播种草、氛围共创、话题运营，甚至是场景重构，本质上都是在服务一个目标：让年轻人多巴胺快速释放，让感受优先落地。
看见平台用户的潜力，再去设计对得上的产品，听懂用户的情绪，再去做配套的场景，这也是一种新的景区营销方法论。
由此，我们也终于看到，在原本那条卷产品、卷价格、卷设施的赛道之外，景区们找到了另一条路。
这是一条基于理解人的路。
今日话题：你如何看待今天景区针对年轻人的情绪价值营销 ？欢迎在下方留言框与旅界君互动。
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