重新理解越南：没有降维打击，只有快速学徒 |东哥越南游记

来源：东哥笔记

作者：李成东

东哥笔记203期：

和几个电商朋友飞越南胡志明，接下来一周在东南亚考察！

中国企业全球化，最容易切入的市场就是东南亚，主打一个近，一般绕不过三个国家，越南，印尼和泰国。

简单来说：

• 越南物理距离最近，也有日韩和台资企业打下的良好基础，人力成本便宜；

• 印尼人口最多资源也多潜力大；

• 泰国最亲华，汽车制造业基础好，旅游目的地。

中国与东盟贸易额达万亿美元，超过了对欧盟（7860亿），美国的贸易额（6883亿），当然也远在其它地区之上，前九个月继续高歌猛进。

东盟国家成为中国企业向欧美市场出口的制造业/转口贸易基地。

真实的胡志明市

胡志明大概是个什么样的情况，东哥总结了几点：

1、城市面貌：

胡志明市并没有一个严格意义上的“新城区”，城市由七八个发展程度差不多的区组成，每个区都有新建项目。我们平时在短视频里看到的那些光鲜亮丽的现代化景象，只占整个城市的10% 左右，而剩下90% 的普通街道，才是这座城市最普遍的模样。

这背后一个核心的制约因素是土地私有制。由于土地归私人所有，城市现代化改造不好搞。中国这边贸易口岸全程无人自动化查验货接驳到越南口岸已完成，但越南那边迟迟没有完成。原因是越南口岸的货运地是私人的。

这次考察也见识到越南的摩托车大军！我的基本判断，越南在过去十年才算是借着中美地缘政治红利发展起来，根本还没钱去投城市基建。老城区，也面临着土地拆迁的问题，给人感觉破破烂烂。

类似上海外滩那种高楼林立、拥有宽阔三车道的大马路，在整个胡志明市依然是少数景象。在路上几乎看不到公交车，基本都是骑摩托车的文化。

胡志明市已号称“越南的上海”，情况尚且如此，其他城市的基建水平可想而知。

2、社会观念：

这里消费观念更倾向于“有多少钱花多少钱”，即时享受生活。人人都有自己的房子，没年轻人买房。不过，胡志明市的物价并不低，生活成本也在上升。

前几年越南房地产市场崩了，影响非常大，占全国GDP10%坏账，几千个楼盘烂尾。之前越南的房地产首付款都是80%以上，是预收款，影响很大。现在越南政府规定，首付款比例不能高于30%。

3、工作制度与劳动观念：

一个朋友的公司在当地租了一栋5层小楼，月租2万4千元，组建了一个20人的团队。他们选择独栋楼而非写字楼，是因为一个很具体的原因：写字楼晚上6点后就会停电，而他们做直播电商，晚上正是需要开播的工作时间。

另外越南法律是允许单休的，周六工作半天。有些公司会搞成大小周。没有中国卷，但绝对是东南亚里面最勤奋的了。

另外员工的流动性比较大，平均1.5年就换工作了，整体就业机会比较好，没啥职场焦虑！

4、薪资情况：

目前胡志明市的薪资水平正在快速变化。一个明显的趋势是，由于大量中国企业涌入，特别是电商和互联网行业，快速拉高了当地工资。

3000-4000，这个收入是今年的（一年工作经验），去年还是1800-2500元，一年时间涨了50-80%。大量中国企业涌入，快速拉高了当地工资收入。这是电商/互联网的收入，传统制造业2000元左右。

商业生态，线下活力几何？

1、饮品市场：

越南整体物价不低，但饮料类却异常便宜，导致了一个有趣的现象：像蜜雪冰城这样的品牌，在这里几乎毫无价格优势。本地柠檬水低至3元一杯，咖啡也仅八九元（尽管口味普遍偏甜）。在越南市场，仅靠低价策略难以通吃，本地化的口味和极致的性价比更为关键。

2、旅游业态：

去了“西贡市场”，外国人很多，我是直接穿过，什么也没有买，就像微缩版的义务小商品城。顺便打卡了胡志明著名特色景点“日本街”，对应的还有一个“范老五街”。

听朋友介绍，日本街都是亚洲人，并非服务于日本人，确实会有很多日料店，日韩中印人去的比较多。服务不可描述！范老五街，欧美人去的比较多，酒吧多，表演多。

总的结论，按国内标准就是“不可描述一条街”。

其实对一些事就很容易理解了，这在东南亚变成了吸引欧美日韩中客人的手段，且都集中在两条街，自然给人印象游客非常多，经济繁荣。当然现在欧洲的捷克，荷兰，德国也存在合法的色情服务行业，但这并不代表正确的方向，以及合理的必要性。

中国景区太多了，游客被分散在不同城市不同景区，一个重庆洪崖洞就秒杀黄色两条街，就不说西湖景区了。

如果是纯吸引外国游客角度，允许类似越南胡志明范老五街这样的黄色一条街，和东南亚国家竞争，中国也完全不具备价格竞争优势！

一个国家应该向上净化，而不是向下发展。我觉得一百多年前，完成第一次工业革命的伦敦，代表了全世界最先进工业文明，吸引了全球精英前往伦敦观摩！

我认为现在的深圳，完全是有这个实力的。

3、线下零售和数字习惯

逛完商业街感觉越南线下零售的人流还是可以的！这边年轻人主要玩Facebook，偶尔也刷TikTok！

越南人有自己MCN，互联网电商品牌，独立站电商，有本地的游戏和社交平台（腾讯投资，是大股东），有自己的移动支付，普及率非常高了，在越南用不了支付宝和微信支付。

重新理解越南：没有降维打击，只有快速学徒

实地交流后，发现一些与固有认知的偏差：很多出海创业朋友讲到了一个情况，在东南亚创业基本上都是和中国人，华人竞争，但是在越南，主要还是和越南创业者竞争。甚至是他起步比你晚，还会逆袭，学习速度很快。

1、勤奋和聪明

一个是越南人还是勤奋的，比中国弱，但在东南亚国家算是最勤奋的。

一个是越南人很聪明，东南亚各个国家的电商和互联网，都是中国人做的。越南从互联网平台，电商，还是MCN，现在短视频基本都是越南人开的公司。可能最早是中国人在做，但越南人很快就学会，反超了。

没有门槛的生意，越南人学的很快。越南人抄中国速度很快，我想起之前国内有个李子柒，很快越南就出来了一个越南版的李子柒。

2、还要出海后警惕经验主义

在越南没有什么降维打击，你认为有些能做的该做，如果还没有，大概率前面已经死了好几批了，不能拿中国经验来套。

3、经济发展不同里的真正机会

经济发展阶段不一样，需求不一样，超前供给的模式创新，死的快。但机会有很多，就是传统在做的一些模式，可以用中国模式迭代改进，提升效率。

比如越南有自己的房地产/租房，招聘的平台，但还是十几年前的58同城/赶集网的模式，专业垂直化的比较少。

一个是越南的流量成本也很高了，因为线下没有什么营销通道，营销全转向了线上，所以线上的流量成本并不低了。

东哥结语：不一样的战场

越南和大多数东南亚国家不一样，除了和国际接轨，用Google，whatApp，也是同时抄中国（很不一样）。接收信息是不一样的！既有中国的，也会有西方的。

因为中国公司最近三五年快速涌入越南/胡志明，大概有个3000多家了，薪酬长得快，所以越南年轻人大量的开始去学习中文。

之前最多的还是日资企业，韩资企业，中资企业排第三，然后是中国台资和新加坡公司。

在这里，心态必须调整：忘掉国内惯性思维，深入本地，做足尽调。这里的学生很厉害，老师不备课，很快就会被超越。

下一站雅加达！最后感谢极兔大老板 帮忙安排！

跟着东哥看世界，明年1月组团走进非洲，走进塞伦盖蒂公园。看不同的世界，记录美好时光！