陕西旅游现在有点头疼，手里的王牌IP《长恨歌》虽说还能扛营收，但增长好像摸到了天花板，新搞的几个演艺项目又不争气，要么营收下滑要么一直亏，想摆脱“单IP依赖”的日子，目前看来还挺难。
提到陕西旅游，没人能绕开《长恨歌》。
这个IP从2007年就进入市场，到现在运营超18年，早成了公司的“营收压舱石”。
2025年上半年，光《长恨歌》就赚了2.95亿，占了公司总营收的大半，上座率也快到80%，看着挺风光。
但你不知道的是，这几年公司其他业务都在往下掉，旅游索道的收入占比从之前的一半降到了三成多，旅游餐饮也在下滑，等于公司越来越靠《长恨歌》“吃饭”。
《长恨歌》能火这么久，确实有它的道理。
它就开在华清宫里，这里本来就是唐明皇和杨贵妃故事的发生地，“真山真水真历史”的场景，别的项目学不来。
而且故事本身大家都熟，再加上21世纪初就用了超标的硬件设备和创新剧情，比同期的文旅演艺领先快20年，再加上西安早期文旅红利和市场竞争小，想不火都难。
但火了这么多年，问题也慢慢冒出来了。
《长恨歌》：风光背后的增长瓶颈
《长恨歌》现在的演出场次快到极限了，2024年演了947场，差不多是单日3场的节奏，再想加场，演员排班、设备损耗都是问题，根本扛不住。
本来想靠涨价补一补，结果反而影响了上座率。
贵宾区A位的票价都快1000块了，普通区第一场也得两百多到四百块不等。
本来想靠提高定价多赚点，后来发现，2025年上半年上座率从之前的快90%掉到了不到80%。
陕西旅游自己在招股书里也说，淡季游客量受了价格影响，这就很现实不是所有人都愿意为高价票买单，更麻烦的是创新问题。
《长恨歌》也搞过冬季版，升级过舞台技术，还培养了新演员，但架不住运营时间太长，核心故事还是唐明皇和杨贵妃那点事。
长期下来，观众看久了难免审美疲劳。
而且这么多年积累的品牌定位，把创新的空间限制得挺死，想大改又怕老观众不买账，不改又怕新观众不来，这种两难的处境，做文旅IP的怕是最有体会。
更关键的是，公司现在太依赖这个IP了。
2025年上半年旅游演艺占总营收的六成，其中《长恨歌》就占了演艺收入的绝大部分。
万一哪天遇到极端天气，比如2024年西安暴雨那回，《长恨歌》停演12场，公司当月营收就环比降了18%。
把鸡蛋都放一个篮子里，风险确实太大了。
《长恨歌》这边增长乏力，陕西旅游肯定得找新出路，所以就搞了几个新的演艺项目。
但这些新项目的表现，有点让人失望。
新IP探索：从营收下滑到持续亏损
先说说《12·12西安事变》，这个项目2016年就开演了，算是老项目了。
2023年的时候还赚了5800多万，占公司营收快10%，本来以为能接《长恨歌》的班，结果2024年就掉到5370多万，2025年上半年更是只有1100多万，占比也跌到3.64%，更要命的是利润。
2023年这个项目的毛利率还有61%多，2025年上半年直接掉到4.56%，运营公司还亏了42万多。
为啥会这样，一方面是2024年减少了低价营销，票价上去了，游客就少了；另一方面2025年上半年陕西天气不好，恶劣天气多，游客量本身就受影响，这俩因素凑一块，可不就不行了嘛。
如果说《12·12》只是下滑，那《泰山烽火》就更惨了。
这个项目2021年9月试运营，到现在一直没怎么赚钱。
2024年营收才261万，运营公司亏了2484万，2025年上半年营收201万，又亏了1315万多。
这个项目本来是陕西旅游想走出陕西的第一步，结果栽了跟头。
为啥，主要是故事和泰山不搭。
它讲的是“铁道游击战”，可泰山的核心标签是“五岳之首”“文化圣山”，游客来泰山想看的不是这个。
而且项目所在的旅游区还在开发期，没多少人流，没人来怎么赚钱？更别说陕西旅游还在泰山砸了大钱，泰山秀城（二期）总投资8.34亿，要搞《鲁智深》《山海秘境》这些新剧目，现在才刚开始设计，能不能成还不好说。
现在做文旅演艺的越来越多了，2025年暑期全国营业性演出就有12.63万场，国庆期间更是有1.5万多场次，观众选择多了，陕西旅游想再搞出一个《长恨歌》难度太大。
之前开封大宋武侠城火了，人家没靠稀缺历史场景，就靠“王婆说媒”“岳飞点兵”这种沉浸式互动，低成本还能吸引游客。
如此看来，陕西旅游之前那种“大制作+实景”的老路子，怕是有点跟不上现在的市场了。
陕西旅游现在的处境其实挺清楚的：《长恨歌》虽然还是营收主力，但增长见顶，风险也大；新IP要么不争气，要么还在培育期，短期内指望不上。
我觉得陕西旅游不如先别着急往外地扩张，把陕西本地的文化挖深一点，比如结合秦腔、丝绸之路搞点新东西，再学学大宋武侠城搞点沉浸式体验，让游客不只是看演出，还能参与进去。
这样既不用面对异地“水土不服”的问题，又能给游客新鲜感，说不定能找到新的增长点。
毕竟游客要的不是又一个“长恨歌”，而是持续的惊喜，对吧？
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