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说到葫芦岛，很多人知道，这是辽宁省内一个城市。葫芦岛有什么？多数人说不上来，只是在一些战争电影听过。辽沈战役时葫芦岛是重要战场，著名的塔山阻击战就发生在这里。
对历史懂得更多，还会了解到，这里是明清时期古战场，其旧称叫锦西。除此以外，省外的人们就很少谈起这座城市。葫芦岛下辖的兴城市，更是长期寂寂无名，没什么存在感。
2024年，一部由乔杉、杨子姗主演的年代剧《乘风踏浪》热播，很多人才注意到：东北竟有这样热情性感的小城。
兴城是中国最大的泳装生产地。当地每年生产泳装2亿件，出口1.4亿件。国内泳装市场，兴城占比达40%；国际市场上，兴城的市场份额也超过25%。当地有句话称：全球每4件泳衣，就有1件来自兴城。
兴城全市人口不足50万。中国绵延海岸线上，大大小小的海滨城市超过50个。说到经济发达、产业兴旺、风景优美，无论葫芦还是兴城，它们都很难排得上号。
更何况是泳装这样的产业。说到东北的气候条件，人们通常想到棉袄棉裤，辽宁经济也是以重工业闻名。何以辽西海岸，冒出一个民营经济当家，生产时尚泳衣的小城？
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兴城发展泳装产业，有天时地利的因素。
天时，是改革开放的时代浪潮——改革开放带来的经济上行，利好不断，对中国这一整代人事业成功的推动，再怎样高估都不为过。
地利，指向兴城本地有两个行业。
一是化工行业。兴城本地有锦西化工厂，这里是中国最早的尼龙产地（尼龙最早被称作锦纶）。作为上世纪生产服装的主要面料，尼龙也被认为是兴城泳装产业的起点。
兴城还有轻工业，比如针织厂、毛巾厂、纺织厂等。纺织工厂有大量女工，她们技艺娴熟。早期的泳装生产，都靠工人踩着缝纫机，一针一线缝补出来。兴城有大量熟练工人，利于发展泳装产业。
听起来顺理成章。可事实上，建国后国内许多大城市都有化工厂和纺织厂，很多还是沿海大城市。从服装到泳装，并不存在必然的过渡。
真正的决定性因素，是企业家精神。当地一批杰出的创业者，他们发现了泳装商机，敢想敢干，开拓市场，这才是兴城泳装产业从无到有，从小到大的决定性因素。
兴城泳装之发轫，始于当地海滩。这里沙细浪小，夏秋气候怡人，建国以后国家多个部委在此建立了疗养院，葫芦岛也被称作“小秦皇岛”。改革开放以后，除干部和国企职工之外，当地陆续有游客前来。
据当地报社记者回忆，早期的兴城并没有太多游客，海滩总是很空旷。当地人找一块僻静的海滩，脱掉衣裳、穿着内裤，就直接下海游泳了。和大连、秦皇岛这样的旅游城市比，葫芦岛是很不起眼的。
尽管如此，当地还是有人注意到，那些外来的游客，往往穿着泳装，花花绿绿很好看。倘若照模照样做出来，卖给海滩上没穿泳装的人，大概有销路吧？
今天回头看来，这真是大胆又绝妙的主意。说它大胆，因为当时人们没有穿泳装的习惯，尽显女性曲线的泳装更让女士难为情；说它绝妙，就如同在澡堂里卖香皂，看起来怪怪的，却是再自然不过的销售场景。
于是，当地有人在家缝制泳装，提着篮子到海边卖。当时普通工人月收入五六十元，一件泳装就卖一两元。每天只要能卖出几件泳装，就能获得可观的额外收入。
这些人很快又发现，缝制泳装的工艺很简单，熟练女工一天就能做30件出来。只要把生产的泳装都卖出去，收入可比上班赚得多——创业者总是这样雄心勃勃。
于是，有些家庭作坊一边生产泳装，一边走出兴城，到北戴河、天津、唐山、大连等城市销售泳装，并初获成功。泳装生意似乎大有可为。
现在说起来很轻松，实际干起来，却很辛苦。泳装说到底是小众服装，市场需求并不大。做销售要东奔西走，风吹日晒，辛苦异常。早期从事泳装行当的，多是不安于现状，渴望发财的追梦者，一般人仍以进厂上班为正途。
1990年代东北下岗潮起，大量国企工人和公务员下海。这时的兴城泳装产业，已经初具规模，不仅在国内打下一片天地，还出口海外（俄罗斯市场为主）。泳装行业承接大量失业人口，并成为兴城的支柱产业。
03
电视剧《乘风踏浪》，就很好讲述了兴城泳装产业的创业故事。乔杉饰演的彭锦西，和杨子姗饰演的罗虹，他们凝聚了第一代泳装创业人的形象。
他们在“一尺布”“块八毛”的服装行业边缘，敏锐发现商机，果断创业，同时互相提携帮助，把家庭小作坊升级为现代公司，生意越做大。
创业者们需要设计泳装，还要打造品牌，应对竞争对手的压力。面对政策和环境变动，他们以百折不挠的精神，不断开拓市场。这些都是企业家必备的素质。
电视剧里，彭锦西有一位哥哥彭锦东，他性格懦弱，面对未知变化时，显得保守迟疑、优柔寡断，直到家人创业成功，他才置身其中。这正是很多人真实的缩影。
时代洪流滔滔，探险赶路的是少数企业家，多数人是追随者。这些并不重要，重要的是大势确定，企业家能不断脱颖而出，成为新的行业弄潮儿。
兴城泳装产业最早的创业者，当属那些晚上踩缝纫机、白天提篮叫卖的中年女工。随后就是一些嗅觉敏锐、有远见卓识的年轻人。他们之中不乏体制内公务员。
第一代泳装创业人刘雪艳（曾任兴城泳装协会会长），大学毕业后进入政府单位上班，为补贴家用做泳装卖钱。
刘雪艳联合三姐妹，自建工厂，创立品牌，将泳装卖进商场。此后刘雪艳辞去公职，迎接事业的爆发。直到现在，第一代泳装创业人仍是兴城泳装产业的主力。
先发者最大的优势是，资金雄厚，有完备的上下游产业链，从研发、设计再到销售，他们经验丰富。能做的自己做，自己不会做的，就用资源打通。第一代泳装创业者立住脚跟后，很快就赶上了电商时代的春风。
2010年后，一批更懂互联网、更会营销、长于设计的行业新人涌现。这批年轻人打造新兴泳装品牌，拓展海外销路，是泳装行业升级焕新、保持活力的关键。
泳装最紧要的是时尚。女性作为绝对消费主力，购买和穿泳装的心理体验很微妙。据市场调查，国内多数女性都喜爱比基尼，但出于各种因素，她们购买时却首选连体泳装，设计优美的平角泳装，也很受市场欢迎。
海外泳装市场差别巨大：美国女性偏好比基尼，日韩女性喜好连体装。偏好运动型泳装的欧洲，不同国家的泳装市场也有显著区别。
捕捉时尚信号，把握流行趋势，这方面年轻人更有优势。疫情期间泳装全业暴跌，有些工厂改生产瑜伽裤，几年间开辟出一个新市场。年轻人持续涌入，是行业保持活力的关键。
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兴城泳装行业崛起，当地政府提供哪些产业指导和政策意见？只看近几年，政策文件数不胜数。从兴城到葫芦岛和辽宁，泳装都是一张亮丽的产业名片。
时间往前推到二十多年前，查看当时媒体报道，会发现相关政策很少见。不是地方政府不关心，而是没做什么。
这不是批评和指责。兴城泳装产业发展初期，经济支柱是石油化工等大型企业。当时有官员称，当地泳装工厂“小、散、乱”，税收也少。看起来，泳装没什么前途。
由于就业和民生问题，这些家庭作坊式的小工厂长期存在，越做越大。2000年初，东北经济困难，地方政府自顾不暇。企业最需要的支持，反倒是一些政府部门的“有所不为”。
2000年，国家7部委联合发文，要求严厉打击制售假冒伪劣商品。泳衣这样价格低廉的小商品，风吹浪打之下，偶尔就有脱落、掉扣、撕裂现象；许多泳衣并无品牌，有些牌子则是仿冒，这些被归到假冒伪劣的范畴。
这股打假风潮中，曾经有人主张严打。当时兴城主政者则认为，部分泳装质量有问题，属于在所难免，不能算是假货。一旦严打难免扩大化，大量家庭作坊式工厂倒闭，很多人会失业，带来新麻烦。不如宽松治理，慢慢引导。
兴城泳装产业缺乏品牌意识，需要的是引导而不是打击。兴城政府为此拨付专款，为企业进行ISO质量体系认证培训，企业获得ISO质量体系认证，以及创建省和国家著名品牌的，皆可获得数十万元奖励。
这种宽松友好的营商环境，帮助兴城泳装产业度过“幼稚期”。随着泳装产业持续带来声名和税收，地方政府更是小心呵护这张“金字招牌”。在招商引资、税费优惠、建设工业园等方面，不遗余力支持。
2011年，葫芦岛市主办首届国际泳装博览会，迄今为止展会已举办15届。兴城泳装基本覆盖了东北亚（俄罗斯、日本和韩国）市场，并大举向欧美市场进发。
当前国内泳装产地，除辽宁兴城市，还包括浙江义乌和福建晋江。后两者是国内著名的小商品和鞋衣生产基地。兴城以泳装一项，卓然立于东北一隅，更显难能可贵。
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前段时间，央视报道兴城泳装产业发展的一个新现象：AI行业正快速进入泳装行业。这个看似传统的行业，迎来难得的新兴科技助力。
当代泳装行业成本最高的环节，不是生产物料本身，而在于确定市场需求的过程。
设计师先根据市场反馈（以电商买手为主），不断调整设计方案。从样稿起画到样衣定制，往往需绘制数十稿，来回生产十几款样衣。样衣投放各渠道，一般要几百甚至上千套。
泳装企业还要请模特拍摄图片。泳衣款式极多，相比其他服装模特，泳装模特的价格又昂贵，泳装企业每年这方面投入，往往高达百万。可是不这样巨额投入，企业无法推出足够多款式，以此捕捉瞬息万变的潮流风向。
AI技术在行业应用后，许多创意类工作变得简单。
起稿创款，设计修改，AI技术比传统PS绘图高效多了。一个简单指令，就能生成多套样图。AI还提供不同肤色相貌的数字人模特，做到快速穿塔，一秒出图。
根据社交媒体内容，以及电商泳装的销售数据，AI还能判断流行趋势走向，为生产者提供参考。厂家为此减少了大量的试错成本。
兴城泳装产业的竞争对手，不只是义务和晋江的国内同行，还包括众多国际泳装品牌。作为后起之秀，中国泳装品牌应如何发起挑战呢？
打造高端泳衣品牌，获取高额附加值，在高端泳装市场分一杯羹，这或许是出路；大范围抢占市场，再以新颖的设计，社交媒体的营销，主导流行趋势，或许是另一条路径。
泳装的社交属性极强，传播效果极好，某种程度上，潮流泳装比高端泳装更容易获得喜爱。Shein（希音）在欧美市场的成功，验证了这条道路的可行性。
目前兴城生产的泳装占全球市场的四分之一，这个数字未来可能更高。物美价廉的商品，加上数字化驱动，有理由相信，他们将击败更多竞争对手。
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