文 | 金锐点
编辑 | 金锐点
刚过完黄金周，不少常去的景区又变回了往日的安静，刷到酒店预订页面，之前旺季飙升的价格悄悄降了下来，就连航司的数据也显示，黄金周后的航班客座率比节前下滑了近两成。
更让人关注的是，据多地文旅部门公开数据，今年暑期和十一两个本该火爆的节点，不少地方不仅没赚到预期的收益，反而出现了旺季亏损的情况。
但就在文旅行业忙着收尾淡季的时候，另一股热度却在全国多个省份蔓延开来，打开社交平台，前几天还能刷到内蒙古自治区男子足球超级联赛的决赛视频。
球员在草地上冲刺，看台上的观众举着旗帜呐喊，没划几下，又刷到湖南湘超的现场画面，一边是球迷的嘶吼声，另一边是夜市炸串的香气飘满赛场。
再往下翻，江西赣超、重庆渝超、河南豫超、广东粤超的赛事片段接连跳出，仿佛一夜之间，各地的人都在为本土足球赛沸腾。
这其中，江苏省足球超级联赛的表现格外突出，据江苏省足球协会2024年10月发布的《苏超联赛阶段性报告》，联赛前8轮场均观众突破2.3万人，第8轮单轮场均观众更是超过3万人。
线上传播数据更亮眼，单场直播最高观看量达112万人次，全赛季累计线上观看人次突破1300万。
更关键的是，苏超还带动了当地文旅消费，江苏省文旅厅同期发布的《体育赛事文旅消费监测报告》显示，苏超首阶段，2024年9-11月仅赛事周边的餐饮、文创、住宿三项，累计增收就达128万元。
同样是办赛事，为啥有的活动砸了钱却带不动文旅，苏超却能既让赛场爆满，又让文旅真金白银增收？它这套经验，其他省份能学得来吗？
先搞清楚省超到底是怎么把文旅KPI扛起来的，毕竟不是所有赛事都能做到场场爆满，还能让消费跟着涨。
从已经公开的数据来看，省超的爆不是偶然，而是踩准了低成本激活存量和赛事绑定消费两个关键点。
先说低成本这一点，很多地方搞文旅活动，要么得花钱租场地，要么得请明星撑场面，前期投入动辄上百万。
但省超不一样，它用的大多是现成资源，比如重庆渝超，据重庆市体育局官网2024年9月的赛事通报。
揭幕战用的是巴南区体育中心体育场，这个场地本就是市政公共设施，无需额外租赁。
参赛球员也以本地民间爱好者为主，像渝超的16支队伍里，有教师、快递员、企业职员，基本不用支付高额出场费。
这种低成本模式，让省超能把更多精力放在吸引观众上，最直接的就是低价票策略。
还是以重庆为例，渝超揭幕战推出了5.6元的惠民票，重庆市体育局的通报里提到，这批票上线10分钟就被抢空，最终吸引了2.1万观众到场。
后续云阳赛区的比赛，据云阳县文旅委官方发布，单场观众达13883人，其中近60%是买了10元以内低价票的市民。
对比一些商业赛事动辄上百元的票价，省超的低价票显然更接地气，也更容易把看球变成大众愿意参与的日常活动。
更重要的是，省超没有把赛事和消费割裂开，而是从一开始就把两者绑在一起，这才真正拉动了文旅增收。
苏超在这方面做得尤其细致，据江苏省文旅厅的报告，苏超每个主场都配套了赛事+活动。
比如在盐城主场，当地文旅局联合景区推出观赛+丹顶鹤湿地游览的一日游套餐，套餐包含赛事门票和景区门票，价格比单独购买便宜30%。
在常州主场，主办方还和本地老字号合作，推出9.9元观赛票+萝卜干炒饭的组合，既降低了观赛门槛，又带动了本地特产消费。
其他省份的省超也跟着玩出了自己的特色。湖南湘超据长沙市文旅局官网介绍，每个主场都设置了球迷夜市。
夜市里的商户由天心区文旅局筛选，涵盖了长沙臭豆腐、糖油粑粑等本地小吃，还有湘绣、陶瓷等文创产品。
数据显示，湘超前两轮比赛，仅夜市消费就累计达46万元，山东淄博的齐鲁超联赛更提前布局。
据淄博市商务局官网公示的信息，联赛还没开赛，就已经确定140家企业入驻赛场周边的非遗集市。
这些企业涵盖陶瓷、纺织、食品等8大类，既能让观众看球，又能体验本地文化，相当于把文旅展搬到了赛场边。
按这些数据算下来，省超带动的文旅增收其实很实在，以苏超盐城主场为例，江苏省文旅厅监测到。
该主场单场观众2.2万人，其中跨城球迷占比28.8%，这些球迷平均停留1.5天，人均消费约600元，仅这一场比赛就带动当地文旅增收近300万元。
再看重庆巴南主场，据巴南区文旅委发布的消费数据，赛事期间周边民宿入住率较平日提升42%，夜市商户日均营业额比往常多赚2000元，单场比赛带动的周边消费超50万元。
这些数据不是凭空算出来的，而是各地文旅部门通过消费监测平台、商户调研汇总的结果，也正是这些实实在在的增收，让省超成了文旅KPI的新抓手。
但话说回来，苏超能做到的，其他省份未必能直接复制，这里面藏着资源禀赋和执行力两个绕不开的问题。
苏超能把赛事+文旅玩透，其实离不开江苏本身的条件，江苏的民间足球氛围浓厚。
据江苏省足协的数据，全省登记在册的民间足球俱乐部超800家，常年参与足球活动的人数达50万，这意味着办赛时不愁球员和观众。
另一方面，江苏的文旅资源本就密集，比如苏超的几个主场城市，盐城有湿地、常州有恐龙园、苏州有园林。
赛场距离景点大多在1小时车程内，球迷看完球很容易顺道去景区，这种赛事+景点的联动自然顺理成章。
可换成其他省份，情况就不一样了，比如一些西北省份，据当地体育局公开信息。
民间足球俱乐部数量不足100家，想凑齐16支参赛队伍都得跨市协调，观众基础也薄弱，单场能有5000人到场就已经算不错。
更关键的是，这些地方的景点大多距离市区较远，比如某省的主场城市，赛场在市区。
而热门景区在百公里外，球迷看完球很难再专程去景区，赛事带景区的效果自然打折扣。
还有些地方的夜市生态不成熟，赛场周边没有成型的小吃街，就算想搞赛事+夜市。
也只能临时搭几个摊位，吸引力远不如江苏、湖南这些有成熟夜市基础的地方。再看执行力。
苏超的成功，不是靠足协或者文旅局单一部门推动的，而是多部门协同的结果。
据江苏省足协的报告，苏超赛前会开协调会，体育局负责赛事组织，文旅局负责设计周边旅游产品。
交通局会开通球迷专线公交，把地铁站和赛场连起来，甚至城管部门都会提前规划夜市摊位的摆放，避免拥堵。
比如在苏州主场，交通局专门加开了3条球迷专线，赛事当天的客流量比往常多了1.2万人次。
城管部门则划定了200个夜市摊位，既保证了商户的经营空间，又不影响观众进出，这种协同能力，不是所有地方都具备。
不过，这并不意味着苏超的经验完全不能学，它最值得借鉴的，其实是不贪大、重落地的思路，而不是具体的流程。
江西赣超就是个例子，据江西省体育局2024年11月的赛事总结，赣超刚开始办的时候，也面临观众少、消费弱的问题，后来他们调整了策略。
把赛场放在社区体育场，方便居民步行到场，联合周边的小餐馆推出观赛套餐，比如20元观赛票+一碗牛肉粉，既降低了观赛成本，又带动了餐馆生意。
还在赛场边设置了本地农产品展台，让农户卖脐橙、茶叶等特产，调整后，赣超单场观众从最初的800人涨到了5000人，周边消费也跟着涨了3倍。
虽然规模不如苏超，但这种因地制宜的做法，其实就是对苏超经验的灵活借鉴。
还有河南豫超，据河南省文旅厅的公开信息，他们没有照搬苏超的赛事+景区模式。
而是结合河南的乡村旅游资源，把部分赛事放在了乡镇举办，比如在洛阳栾川县，赛事放在了重渡沟景区附近的乡镇体育场，观众看完球可以直接去景区住农家院、吃农家菜。
这种把赛事放进乡村的做法，虽然和苏超的路径不同，但核心逻辑是一样的，找到本地文旅和赛事的结合点，而不是盲目模仿。
真正能让省超撑起文旅KPI的，从来不是某一个固定的模式，而是了解本地资源、找准用户需求、做好细节落地的态度。
只要把这几点做到位，不管是苏超的模式，还是其他地方的创新，都能让文旅和足球一起热起来。
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