奔着“苏超”来 却被兴化圈粉

游客在兴化市博物馆打卡“苏超”中场表演道具布置点位。周阳阳摄

日前，江苏省省长许昆林在促消费工作专题会议上强调，要加强“吃住行游购娱”全链条整合，以“赛事+文旅”推动文旅体商深度融合，持续放大城市足球联赛等赛事溢出效应。

位于苏北的县级市——泰州兴化市正借助“苏超”舞台，靠创意文化表达制造流量爆点，将网上流量转化为消费增量，成为文旅体商深度融合的实践样本。“苏超”赛事期间，兴化市单周吸引3.2万人次消费、营业额近50万元，成了意外的“流量收割机”。

文化破圈：从赛场高光到全城共鸣

7月19日，“苏超”第七轮泰州对阵宿迁的中场，一场被网友戏称“抽象却上头”的《楚水雄风》表演火了：武松“认真捶打”老虎，李逵“慢悠悠”挥舞大闸蟹，8位演员化身水浒英雄，把兴化淮剧、大闸蟹等本土元素揉进角色扮演。

“选水浒IP不是偶然。”兴化市文体广旅局副局长徐俊解释称，兴化是名著《水浒传》作者施耐庵的故乡，水浒文化早已融入城市基因。这场由兴化市淮剧团跨界创作的表演，让兴化以“自带文化梗”的形象破圈，相关话题在抖音、微博的热度居高不下。

“就是这只老虎!”兴化市博物馆内，盐城游客罗锦心带着12岁的女儿，与“苏超”中场表演走红的“老虎”合影留念。这个暑假，像她这样“奔着‘苏超’来，却被兴化圈粉”的游客不在少数。

“不能让流量只在手机里飘着。”兴化市博物馆社教部主任黄亚文称，表演火了后，博物馆火速将舞台上的“老虎”等道具搬进馆内，设置“水浒英雄互动区”，游客可以扮演水浒人物，借道具摆拍“打虎”姿势，沉浸式体验从线上热梗到线下场景的穿越。“互动区开放半个月，博物馆接待游客近万人，较上月翻倍。”

解善彪正在创作“苏超”元素的非遗文创。人民网 王丹丹摄

流量要留得住，更要能“长出来”。在非遗“兴化剪纸”传承人解善彪的工作室内，这波流量热度正变成非遗传承的新动力。

“左边头顶鹿角的卡通人物代表盐城，右边的凤娃代表泰州，背景是兴化状元坊。”“90后”解善彪手持剪刀，正在剪刻融入“苏超”元素的作品，“‘苏超’的出圈在于全民参与，我们也想借热度让更多人了解兴化的非遗文化。”

连日来，解善彪创作的十余件“苏超”主题非遗文创产品均被游客预订。他现在正忙着创作记录泰州队进球瞬间的剪纸和“苏超”元素的垛田农民画。不少年轻人因这些作品专程来工作室体验剪纸，“以前关注的人少，现在有人主动找上门，这才是流量的真正价值。”

从舞台爆点到博物馆引流，再到非遗创作，兴化用文化这根线，将零散的流量串成了“认知—体验—认同”的链条。正如徐俊所说：“‘苏超’不仅是体育竞技场，更是展示文化软实力的窗口。我们要做的，是延长文化热度的生命周期，创造新的消费触点。”

球迷游客在兴化市李中水上森林景区游玩。人民网 王丹丹摄

消费引流：从精准邀约到场景营造

“第一次来兴化，没想到是以这样的方式。”徐州球迷李骏刚到泰州站，就被接到前往兴化的大巴车，听着“导游”规划满满的行程，他安心当起“甩手掌柜”。

流量要转化为消费，先得让人“走进来”。6月底，泰州队迎战徐州队前，兴化市文旅部门主动联系徐州市球迷协会：“来泰州看球，顺路到兴化玩，车费、门票我们全包!”

很快，297名徐州球迷成了首批“体验官”：上午逛博物馆，下午听非遗《板桥道情》，傍晚在金东门老街品尝沙沟鱼圆……当地酒店主动降价接待，“赚人气比赚快钱重要”成了共识。这场“客场引流计划”随后复制到对阵宿迁队的比赛，又吸引了近百名球迷到访。

“夏天本是兴化的旅游淡季，‘苏超’让我们找到了新路径。”兴化文旅公司运营管理部夏思雨说，凡持有“苏超”门票或客场城市身份证明，即可享受5天免费畅游兴化市所有景区的福利。数据显示，6-7月，兴化主要景区消费额同比增长28.5%。

当游客愿意留下来，还得有让他们尽情消费。兴化市乌巾荡湿地公园的啤酒龙虾嘉年华成了外地游客的最佳消费场景地。大屏直播“苏超”，本土品牌“光头龙虾”“陈杨螺蛳”“醉千垛”特酿等扎堆，让来自上海的游客秦箫忍不住感慨：“吃龙虾、喝啤酒、看‘苏超’，这个夏天在兴化体验到了‘世界杯’的氛围!”。

外地游客在兴化市乌巾荡湿地公园品虾看“苏超”直播。人民网 王丹丹摄

“往年嘉年华也火，但今年沾了‘苏超’的光，人气翻倍!我们每天准备800—1000斤龙虾还是不够卖。”兴化光头龙虾旗舰店厨师长邹海武忙得脚不沾地，店面营业额已翻了一两倍。

球场内的激情还未落幕，嘉年华现场的餐桌早已座无虚席。这场持续半个月的活动，日均迎客4000余人、营业额近60万元，刷新了兴化夜间消费纪录。

从白天游览到夜间观赛，兴化用“精准邀约+免费福利+特色场景”组合拳，让游客从“一日游”变成了“两日游”，消费链从门票延伸至餐饮、住宿、文创全链条。

远离“苏超”核心城市圈，兴化的接流量之道，藏在对本土文化的自信、对流量信号的敏锐以及快速行动的魄力里。当流量褪去，留下的不仅是短期消费数据，更是城市文化的再认知、非遗传承的新路径，以及一套可供小城借鉴的流量转化打法—— 毕竟，能接住流量的，从来不是运气，而是准备好的底气与主动出击的智慧。

王丹丹