当人们习惯将冰雪经济与北方凛冽寒冬划上等号，地处江南的湖州，却凭借技术与创意，在少雪之地掀起了一场冰雪热潮。这里的实践表明：真正的“热引擎”并非完全依赖天然资源，而在于能否以创新供给激活潜在需求，将时空局限转化为发展机遇。

“滑雪＋”模式：从单一运动到综合体验

海拔1168米的安吉云上草原滑雪场一“开板”，便吸引长三角地区众多游客前来。两千余名滑雪爱好者涌入这片银装素裹的世界。作为华东地区规模领先的高山滑雪场，其近40万平方米的雪场与3.8公里雪道，正成为长三角游客体验冰雪乐趣的“家门口”选择。

“我们从嘉兴过来的，开车两个小时就到了，这里氛围很好，相比于去东北来说，这里的性价比非常高。”游客何先生告诉记者。

游客喻女士说：“我们是从安徽过来的，开车大概3个多小时，体验感蛮好的，不管是从基础设施还是人文关怀上面都挺好的。”

与北方雪场相比，湖州冰雪经济的竞争力首先体现在区位——开车两三小时即达。但若仅止于此，冰雪经济难免受制于季节与气候。云上草原的突破在于，将自身定位为“高山冰雪度假体验”，推出“一票游三园”等复合产品，并围绕南方游客特点，提供国风教练指导、打卡拍照、滴滴代滑等增值服务。

“滑雪是一种运动，旅游却关乎产品与体验，”浙江云上文旅集团浙江营销分公司总经理李扬表示，“我们想打造的，是更适合南方游客的产品。”这种从“运动场”到“度假地”的转变，不仅延长了游客停留时间，也催生了更多消费场景。

冰雪效应：从旅游点到产业链

冰雪项目带来的，远不止雪场门票收入。安吉山川乡的民宿主汪洲不久前将自家老宅改造成精品民宿，他明显感受到：“云上草原带来稳定的客源，让冬季成为继暑期之后的第二个旺季。”数据的增长印证了冰雪经济的拉动力：上一雪季，云上草原接待游客约24万人次，营收1.49亿元，同比增长35%，直接提供岗位1600个。全乡民宿从70多家增至超380家，餐饮、租赁、农产品销售等关联产业同步升温。

在乡村发展视角下，冰雪经济成为整合资源、激活闲季的枢纽。安吉县山川乡政府经发办副主任李凯文表示，当地正围绕冰雪推动设施升级、全季融合与共富机制，让村民通过收租金、挣薪金、分股金等方式参与其中。

差异化探索：冰雪不止于滑雪

湖州的冰雪实践并未局限于高山滑雪。在德清布布熊生态农场，一座用人工造雪打造的“熊与雪乐园”主打亲子互动，融合北欧童话布景、手工体验、游戏环节，首个周末即吸引1500多名游客。农场主理人说：“我们复购率特别高，开放前直播预售已达数十万元。”

长兴城山沟景区则将夏季水乐园改造为冬季雪乡，以“江南雪乡+狗熊岭”为主题，增设雪圈、滑板等项目，为传统景区淡季注入新活力。这些项目不追求专业雪道，而是紧扣“氛围感”“打卡热”“亲子游”等情感与社交需求，开辟出与传统滑雪差异化的市场路径。

湖州冰雪经济的生长，本质上是一次“供给创造需求”的区域实践。南方天然雪资源匮乏，但市场对冰雪体验的渴望长期存在。过去，这种需求大多流向北方；如今，通过科技造雪、场景创新与服务整合，湖州让“在江南玩雪”成为可能，成功将消费留在本地。

浙江生态文明干部学院副教授林晓炜分析，这一模式打破了“靠天吃饭”的传统逻辑，证明区域经济发展不应被固有资源束缚。关键在于能否以差异化竞争打开市场，以全季化运营平衡周期，更在于能否将短暂体验转化为可持续的生活方式品牌。

从“无雪可滑”到“冰雪热潮”，在消费升级与产业融合的当下，“冷”与“热”从来不是资源的绝对命题，而是创新与运营的相对成果。当冰雪经济超越地理界限，成为连接自然、文化与消费的纽带，它所点燃的，不只是一季的旅游热潮，更是一种关于区域发展能动性的思考。

记者：陈思谊

编辑：沈高足

审核：施璇