当人们习惯将冰雪经济与北方凛冽寒冬划上等号,地处江南的湖州,却凭借技术与创意,在少雪之地掀起了一场冰雪热潮。这里的实践表明:真正的“热引擎”并非完全依赖天然资源,而在于能否以创新供给激活潜在需求,将时空局限转化为发展机遇。
“滑雪+”模式:从单一运动到综合体验
海拔1168米的安吉云上草原滑雪场一“开板”,便吸引长三角地区众多游客前来。两千余名滑雪爱好者涌入这片银装素裹的世界。作为华东地区规模领先的高山滑雪场,其近40万平方米的雪场与3.8公里雪道,正成为长三角游客体验冰雪乐趣的“家门口”选择。
“我们从嘉兴过来的,开车两个小时就到了,这里氛围很好,相比于去东北来说,这里的性价比非常高。”游客何先生告诉记者。
游客喻女士说:“我们是从安徽过来的,开车大概3个多小时,体验感蛮好的,不管是从基础设施还是人文关怀上面都挺好的。”
与北方雪场相比,湖州冰雪经济的竞争力首先体现在区位——开车两三小时即达。但若仅止于此,冰雪经济难免受制于季节与气候。云上草原的突破在于,将自身定位为“高山冰雪度假体验”,推出“一票游三园”等复合产品,并围绕南方游客特点,提供国风教练指导、打卡拍照、滴滴代滑等增值服务。
“滑雪是一种运动,旅游却关乎产品与体验,”浙江云上文旅集团浙江营销分公司总经理李扬表示,“我们想打造的,是更适合南方游客的产品。”这种从“运动场”到“度假地”的转变,不仅延长了游客停留时间,也催生了更多消费场景。
冰雪效应:从旅游点到产业链
冰雪项目带来的,远不止雪场门票收入。安吉山川乡的民宿主汪洲不久前将自家老宅改造成精品民宿,他明显感受到:“云上草原带来稳定的客源,让冬季成为继暑期之后的第二个旺季。”数据的增长印证了冰雪经济的拉动力:上一雪季,云上草原接待游客约24万人次,营收1.49亿元,同比增长35%,直接提供岗位1600个。全乡民宿从70多家增至超380家,餐饮、租赁、农产品销售等关联产业同步升温。
在乡村发展视角下,冰雪经济成为整合资源、激活闲季的枢纽。安吉县山川乡政府经发办副主任李凯文表示,当地正围绕冰雪推动设施升级、全季融合与共富机制,让村民通过收租金、挣薪金、分股金等方式参与其中。
差异化探索:冰雪不止于滑雪
湖州的冰雪实践并未局限于高山滑雪。在德清布布熊生态农场,一座用人工造雪打造的“熊与雪乐园”主打亲子互动,融合北欧童话布景、手工体验、游戏环节,首个周末即吸引1500多名游客。农场主理人说:“我们复购率特别高,开放前直播预售已达数十万元。”
长兴城山沟景区则将夏季水乐园改造为冬季雪乡,以“江南雪乡+狗熊岭”为主题,增设雪圈、滑板等项目,为传统景区淡季注入新活力。这些项目不追求专业雪道,而是紧扣“氛围感”“打卡热”“亲子游”等情感与社交需求,开辟出与传统滑雪差异化的市场路径。
湖州冰雪经济的生长,本质上是一次“供给创造需求”的区域实践。南方天然雪资源匮乏,但市场对冰雪体验的渴望长期存在。过去,这种需求大多流向北方;如今,通过科技造雪、场景创新与服务整合,湖州让“在江南玩雪”成为可能,成功将消费留在本地。
浙江生态文明干部学院副教授林晓炜分析,这一模式打破了“靠天吃饭”的传统逻辑,证明区域经济发展不应被固有资源束缚。关键在于能否以差异化竞争打开市场,以全季化运营平衡周期,更在于能否将短暂体验转化为可持续的生活方式品牌。
从“无雪可滑”到“冰雪热潮”,在消费升级与产业融合的当下,“冷”与“热”从来不是资源的绝对命题,而是创新与运营的相对成果。当冰雪经济超越地理界限,成为连接自然、文化与消费的纽带,它所点燃的,不只是一季的旅游热潮,更是一种关于区域发展能动性的思考。
记者:陈思谊
编辑:沈高足
审核:施璇


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