四川小伙花40万元在丽江建了个雪山红土网球场

在丽江，尤其是玉龙雪山脚下的白沙附近，一种新的业态正在快速标准化“生产”。

找到一块能望见雪山的小山坡，种上一棵孤独的树，配上一面巨大的落地窗，再摆上几把漂亮的椅子。一家面朝雪山的网红打卡咖啡馆，便宣告诞生。造景成本，或许不超过十来万。

两个月内，这样的场景可以在同一条路上，如同复制粘贴般，长出好几家。它们共享着同一片雪山的馈赠，也陷入同一种的焦虑——当景观不再稀缺，什么才是真正的差异性？

四川90后小伙宋筱超给出了一个看似笨拙的答案。

他租下了丽江白沙镇一片21亩的荒地，没有种树。反而从遥远的欧洲，漂洋过海运来了36吨赭红色的泥土，只是为了在玉龙雪山之下，铺成一个符合国际标准的专业网球场。为此，一个球场就花费超过40万元。

这片另类的红土，不仅托起了跳跃的网球，也为宋筱超构筑起他人难以复制的护城河：他的千山暮雪日照金山网球酒店，房价上千，入住率却常年稳定在90%以上；全国的网球爱好者，循着网络上“雪山红土球场”的标签而来，运动品牌斐乐（FILA）也来这里拍摄，红土网球刚试营业半月，预订已经回收了成本。

当宋筱超决定要在雪山脚下建红土球场时，几乎所有人都觉得他“疯了”。

彼时的白沙镇，流行的是“四两拨千斤”的生意经。十万块，就能打造一个爆款打卡点，迅速回本。而一片标准红土球场，光是地基处理、排水系统、红土材料的费用，就足以开好几家那样的打卡点。

“红土和普通的丙烯酸、硅PU完全不同。”宋筱超语气里带着专业人士的执着，“真正的红土是碾碎的天然陶土，弹性、摩擦系数、对球的缓冲，都能赋予击球独特的质感和节奏。这是一块有生命的场地，需要精心养护，它是网球运动美学的一部分。”

为了这份“质感”，他坚持从欧洲进口了36吨红土。这些红土被分装在巨大的集装箱里，从产地出发，漂洋过海，历时四十多天，抵达上海港，再经陆路转运到海拔2400米的丽江。仅运费，就是一笔不菲的开支。

铺设过程更是繁琐到极致。先要铺上十公分厚的碎石层，再是五公分厚的粗砂层，每一层都需要用压路机反复压实，最后才能铺上那层五公分厚、如天鹅绒般细腻的红土。每天需要浇水、滚压、画线，维护成本极高。

在追求“速成”的时代，宋筱超的选择看似执着到“笨拙”，却构成了最坚固的壁垒。“没人会为了开一家咖啡馆，去等四十多天的海运红土，去学习一套复杂的养护流程，这不是钱的问题，而是对事物的认知和判断。”

宋筱超并非一开始就如此。

2019年，这个成都体育学院的网球专业毕业生，和许多涌入丽江的年轻人一样，在古城里盘下了一个小酒吧，取名风花雪月。那时年轻，商业逻辑简单而浪漫：有酒，有风景，就有故事和客人。进去后，发现自己草率了。

生意全靠朋友撑，自己喝。亏损，家常便饭。口罩的到来，更是让生意雪上加霜。“每天就是几个玩得好的朋友一起做饭，吃饭，喝酒，聊天。”

就在古城人心惶惶，低价转让院子比比皆是时。大胆的宋筱超反其道而行，拿出积蓄，接连“抄底”了三个院子。“别人100多万装修，30万就转手，他们等不起了，但我觉得是机会。”2023年，旅游业报复性反弹，他转手院子，完成了原始的资本积累。这次堪称完美的逆向投资，宋筱超却坦言，“90%和运气有关。”

泡在古城四五年的他也敏锐发现，“古城民宿的内卷，已经到了拼谁家的浴缸更出片、谁家的露台角度更好。”宋筱超说，“但这些，只要肯花钱，一两个月就能被完美复制。你今天火了，明天隔壁就能做出一个比你更‘网红’的。”

他家的古城民宿也经历过短暂的出圈，两次都因为他家的宠物狗，一次是拉行李去古城的“哈基米”，一次是130斤狗狗爬雪山走不动，请人“抬猪”一样抬下山。

“拉行李刚火，古城好几个狗狗开始拉行李了。”2024年，宋筱超决定转战白沙。此时，白沙镇的“网红树”们已经如雨后春笋般涌现。那是一种更轻、更快的内卷。大家都挤在同一条赛道上，追逐着同一种被算法验证过的美学。宋筱超觉得，自己必须找到一种无法被快速复制的东西。

他想起了在瑞士留学时见过的那些阿尔卑斯山脚下的网球场。它们不是最赚钱的生意，却是网球爱好者心中的“麦加”。人们不惜跨越山海，只为在那里打一场球，完成一种仪式。“流量会过去，但‘朝圣’的需求永远存在。”宋筱超得出了结论。他要造的，不是一个拍照背景板，而是一个值得“朝圣”的目的地。他的武器，是自己最熟悉也最热爱的网球。

2025年秋天，当第一片红土球场在玉龙雪山的映衬下露出真容时，宋筱超在社交媒体上发布了第一条视频：晨光染金雪顶，一个身影在赭红色的场地上挥拍，网球划出优美的弧线。

没有刻意运镜，没有网红滤镜。这条视频一经发出，“在哪儿？求地址！”的呼声不断，评论区迅速被网球爱好者占领，第一个月的场地预订就被抢空。

更让宋筱超意外的是，很多人并非仅仅订场，而是直接预订球场旁的民宿，一住就是一周，甚至半个月。精准的垂直客群，爆发出惊人的消费能量。

与打卡游客“一次性”的消费不同，网球爱好者是一个高粘性、高消费力的群体。他们为了打一场球，可以跨省甚至跨国飞行。对他们而言，在雪山红土上打球是独一无二的体验，为此支付的住宿、餐饮费用，成为了理所当然的配套。

“一个普通的打卡游客，可能只愿意为一杯咖啡付38元，但一个从上海飞来的球友，会认为在雪山脚下打一周球，连带住宿花费上万元，是物超所值的深度体验。”宋筱超的合伙人，也是他的妻子点破了其中的商业逻辑：他们无意中完成了一次客户的精准筛选和升级——留下的是愿意为专业、为热爱、为独特体验支付高溢价的核心用户——民宿的入住率结构随之改变，不再依赖节假日和旅游旺季的波峰波谷，来自全国球友的预订，填平了日常的流量低谷。