【天下游客话上饶】望仙谷的成功密码

开栏语

山水寄情，口碑为证。上饶的秀色藏于三清云海、婺源花海，温情融于古镇烟火、市井风物，万千风情，终要听游客细说。上饶文旅微信公众平台不定期开设“天下游客话上饶”专栏，汇聚天下游人足迹与心声，或是初见惊艳的动容，或是久品难忘的眷恋，或是走心实用的感悟，以游客视角印证上饶之美。我们期待更多远方的眼睛，发现这片土地深藏的山水秘境与烟火温度。愿她成为一扇窗口，引您走进上饶，在粉墙黛瓦与青山绿水间，发现上饶“山水有精神”。(备注:部分文章来自网络，难以及时与作者取得联系，如有异议请在后台联系我们)

江西省上饶市广信区望仙乡望仙村，地处灵山北麓，隐于山涧峡谷之中，历史上是一个秀丽神奇的山村。前些年由于花岗岩无序开采，加上工艺落后，生态环境遭到严重破坏，峡谷溪水沦为“牛奶河”，成为上饶市当时主要的污染地，当地政府于2007年关停了望仙乡的石材加工产业。

转型发展。政府制定矿山修复行动方案，同时开展造林绿化活动，并引入社会资本，“让专业的人做专业的事”。当时正在南昌从事艺术教育的陈亦飞经过综合考察后决定回到家乡，成立九牛文旅有限公司，承担起修复生态和重振乡村的重任。2010年，九牛文旅开发了峡谷漂流项目，但由于业态单一，开业后生意一直不温不火。2016年，公司在多方研讨后决定，以当地山川峡谷、花岗岩石和遗留的赣东北村落为核心，打造新型文旅小镇。2020年10月21日，望仙谷开园仅一年，客流量就突破了百万人次。2023年，望仙谷接待游客369万人次，总营业收入达到4.14亿元。2024年，为了增强游客的体验感，景区采取限流措施后仍接待了310万人次游客，其中海外游客超过15万人次，营业收入达5.28亿元。

“三复”理念。2010年，九牛文旅带着“复原乡村建筑、复活乡村生活、复兴乡村经济”的“三复”理念进驻到了一片废墟的望仙谷。在建筑及空间的规划中，景区的设计理念强调提供“自然舒适、走心感受”的独特体验，以赣东北传统民居为设计灵感，通过现代的设计手法，将传统建筑元素融入其中，并结合当地的花岗岩、青砖等特色材料，创造出了一种别具一格的空间布局。景区内的建筑，大多采用原汁原味的夯土房，搭配着碎石墙和质朴的木质小窗。“青砖黑瓦马头墙，高架天井花格窗”的江西地域特色，被恰到好处地融入其中，散发出一种朴实而典雅的气质。

在110米高悬崖上凌空打造的悬崖民宿尤其受到关注。38间客房的设计布局均不相同，一房一态。房间地面不是传统的地板，而是透明的玻璃，游客进入房间后，站在床头就可看到瀑布在脚下流淌。有的房间就建在花岗岩岩体上，岩石本身变成了房间的装饰物或桌子。二期的云海崖（悬崖博物馆）在今年春节举行了亮灯仪式，在网络上获得了300多万次的点赞和3亿多人次的观看，很多人想来探寻“天上宫阙”。

各施所长。九牛文旅的4位联合创始人在开发望仙谷景区前都未从事过旅游行业。董事长陈亦飞在南昌创办艺术学校，从事艺术教育培训。总经理陈亦峰则在一家医药公司负责市场营销。副总裁田馥榛是毕业于中央美术学院壁画系的研究生，主要从事艺术创意设计。副总裁熊慧大学毕业后在广州一家公司做市场营销。

4位联合创始人各有所长，有的负责战略，有的负责融资，有的负责设计，有的负责营销，构建了一个集项目开发、技术设计、财务管理、市场营销等于一体，优势互补、结构合理、分工合作的优秀创业团队。对于一个初创企业而言，创始股东理念一致、结构互补、患难与共、发奋图强至关重要，这也是望仙谷景区成功的重要原因之一。

开发共赢。望仙谷项目采用了“独立投资、自主开发、统一运营”的创新开发模式。采用创新投资方法，资金来源多元，降低投资风险。九牛文旅作为独立投资方，全权负责项目的投资与风险控制，通过多元化的资金来源，包括企业自有资金、银行贷款及政府政策支持，有效地控制了投资风险，实现了整体开发的有序进行。

望仙谷在经营管理上引入了“永不收租、共创共享”模式，设计了“532”分配机制（店主50%、企业30%、补贴20%）。这一模式不仅免收商户租金，还通过收益分成的方式与商户建立利益共同体，从而激发商户提升产品和服务质量的内在动力。

坚持推动“复兴乡村经济”，建立景区内外协同联动机制。景区每天平均客流1万人次，景区内只提供1000张左右床位，剩下9000张床位由周边村民的民宿解决，实现了企业与乡村共同发展。

合理布局。景区规划了九牛大峡谷体验区、岩铺老街、圆顶峰文化区、百味街、酒吧街、南山养生度假区等六大功能板块，每个功能板块布局相对独立，避免出现多业态混杂，游客个性化需求难以满足的弊端。来自全国的150多个商家，根据景区的功能分区和游客需求进行精选招商，并根据客流量来布局、控制商家数量，提高游客的体验感。

山顶、山腰、谷地的多层次结构结合传统理念，强调功能性与体验。山顶区域打造文化与精神体验中心，提供丰富的文化活动与景观；山腰区域建设悬崖民宿提供独特的住宿体验，强调安全与设计美感；谷地中心开设岩铺老街，重现商业繁荣。

精准定位。望仙谷景区敏锐捕捉到年轻客群逐渐成为文旅消费主力军这一趋势，在定位上精准发力，全力打造仙侠主题沉浸式体验，获得年轻人喜爱。

景区将游戏地图“十方镇”巧妙植入，在真实场景中还原游戏里热闹的街市、神秘的仙台等元素，游客置身其中，仿佛化身为仙侠世界的主角。

此外，望仙谷还定期举办“仙侠盛典”等主题活动，邀请众多仙侠文化爱好者、汉服同袍齐聚一堂。

推广营销。九牛文旅将一个看似普通的山谷，通过精心的打造与推广，最终升华为“仙侠世界”的知名品牌。

首先，赋予它一个充满仙气的名字：望仙谷。“望仙”二字，本身就带有一种神秘和向往，景区成功地将一个地方的名字，转化为一个具有强大吸引力的品牌。

其次，打造“仙侠世界”的沉浸式体验。景区的设计处处体现“仙侠”的意境，除了峡谷、瀑布飞流这类自带“仙侠”气质的场景，悬崖餐厅、空中图书馆这类现代建筑的设计也很“仙侠”。

网红助推。在信息爆炸的时代，社交平台成为望仙谷爆火的强大助推器。美轮美奂的夜景、独特的悬崖建筑、精彩的仙侠活动等，通过短视频、直播、抖音等平台广泛传播，那些精美的画面、新奇的体验，瞬间抓住了网友们的眼球，引发大量点赞、分享与评论。不少网红博主慕名而来，发布的望仙谷打卡视频动辄收获数十万甚至上百万的播放量，“现实版仙侠世界”“国内必去的十大景区之一”等话题持续升温。

许多游客看到网络上的视频后，迫不及待地打卡体验，进而又在社交媒体上分享自己的游玩经历，形成良性循环，不断扩大望仙谷的知名度和影响力。

望仙谷的成功，绝非偶然，其背后独有的成功密码，值得认真挖掘，也可为国内同类项目提供一些借鉴。(原载2025年12月2日《中国旅游报》；作者:全国政协委员、湖南省政协副主席潘碧灵)

来源：上饶文旅之声

初审：黄昱艳

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