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在冰雪旅游持续升温的当下，“冷资源”不再是高纬度地区的专属。人工造雪技术的成熟，让湖北这样的中部省份打破了地理与气候的限制，将冬季的“寒凉”转化为文旅消费的“热度”。多家人工造雪滑雪场的崛起，不仅填补了中部地区冰雪旅游的空白，更探索出一套“技术赋能+体验创新+产业联动”的变现逻辑，印证了“冷资源”向“热经济”转化的无限可能。而新疆丝绸之路滑雪场作为高纬度天然冰雪资源的代表，其成功经验与湖北人工造雪滑雪场形成互补，为行业提供了多元发展的参考范本。
一、概念解构：冰雪文旅的核心关键词解码
要理解人工造雪赋能文旅发展的底层逻辑，首先需理清四大核心概念的深层内涵。“冷资源”本质是低温环境下可利用的冰雪相关资源，既包括新疆天山、东北雪原这样的天然冰雪禀赋，也涵盖湖北人工造雪形成的“人造冰雪场景”。其核心价值不在于“冷”，而在于“稀缺性”与“体验感”——在非冰雪季或低纬度地区，冰雪场景的稀缺性能够激发游客的消费欲望，而冰雪运动、冰雪观光等体验则满足了游客对新鲜感和差异化的需求。 “热经济”则是“冷资源”商业化转化的结果，是围绕冰雪场景形成的全产业链消费生态。
它不仅包括滑雪场门票、冰雪运动装备租赁等直接消费，还延伸至交通、住宿、餐饮、购物、文创等关联产业，形成“冰雪+”的消费闭环，实现从“单一体验”到“多元消费”的价值升级。“流量密码”是人工造雪滑雪场实现客流突破的关键策略，核心在于“场景营造+精准营销+互动体验”。通过人工造雪技术打造沉浸式冰雪场景，精准对接目标客群的需求，再借助短视频平台等渠道放大传播效应，形成“打卡引流—口碑传播—复购消费”的流量循环。 “变现逻辑”则是将流量转化为收益的核心路径，本质是“场景价值最大化”——以冰雪场景为核心，通过产品分层、产业联动、服务升级等方式，挖掘游客的消费潜力，实现短期收益与长期价值的统一。
二、 案例解析： 新疆与湖北的冰雪文旅实践样本
（一）新疆丝绸之路滑雪场：天然禀赋+产业深耕的成功范本 新疆丝绸之路滑雪场坐落于天山北麓，拥有得天独厚的天然冰雪资源——降雪期长达5个月，积雪厚度可达1米以上，且雪质松软，是天然的滑雪胜地。但滑雪场的成功并非仅依赖自然资源，更在于其对“冷资源”的深度开发和产业深耕。 在产品打造上，滑雪场构建了“全年龄段+全场景”的产品体系。针对专业滑雪爱好者，打造了多条高难度雪道，其中“艾文大道”是国内著名的黑色雪道，吸引了众多滑雪高手前来挑战；针对家庭客群和初学者，设置了初级雪道、儿童戏雪区、雪地摩托、雪圈等趣味项目，降低了消费门槛；同时，推出“冰雪研学”“雪地团建”等定制化产品，满足不同客群的需求。这种产品分层策略，让滑雪场实现了“专业客群留住、大众客群吸引”的双重目标。
在产业联动上，滑雪场积极整合周边旅游资源，打造“冰雪+”的消费闭环。与周边的温泉酒店、民宿合作，推出“滑雪+温泉”“滑雪+住宿”套餐，延长游客的停留时间；联合当地文旅部门，开发“冰雪+民俗”线路，让游客在滑雪之余，体验新疆特色美食、民俗表演等，丰富了旅游体验；此外，滑雪场还配套了滑雪装备销售、雪具维修、餐饮购物等设施，实现了“一站式”服务，提升了游客的消费意愿。
在营销推广上，滑雪场注重“口碑传播+精准引流”。一方面，通过举办国际滑雪赛事、冰雪文化节等活动，提升品牌知名度和行业影响力；另一方面，借助短视频平台，鼓励游客分享滑雪体验，形成大量UGC内容，吸引了众多潜在游客。数据显示，该滑雪场年接待游客量超过50万人次，年收入突破2亿元，成为新疆冰雪文旅的标杆项目。
（二）湖北人工造雪滑雪场：技术赋能+场景创新的突围之路
（三）与新疆丝绸之路滑雪场的天然禀赋不同，湖北的人工造雪滑雪场面临着“无天然冰雪资源”的先天劣势，但通过技术赋能和场景创新，成功实现了“冷资源”的人造与变现，成为中部地区冰雪文旅的代表。
（四） 1. 技术突破：人工造雪打破地理限制
（五）湖北地处亚热带季风气候区，冬季气温较低但降雪稀少，天然冰雪资源匮乏。为打造冰雪场景，湖北多家滑雪场引入了国际先进的人工造雪设备，通过“高压雾化+低温凝结”技术，将水转化为高质量的人造雪。例如，武汉木兰云雾山滑雪场、宜昌百里荒滑雪场等，均配备了数十台造雪机，可在气温低于0℃时快速造雪，形成厚度达30-50厘米的雪道，满足滑雪运动的需求。
（六） 人工造雪技术不仅解决了“无雪可玩”的问题，还实现了冰雪场景的“可控化”。滑雪场可根据天气情况和游客流量，灵活调整造雪时间和雪道布局，延长运营周期。例如，武汉木兰云雾山滑雪场通过人工造雪，将运营期从每年12月延长至次年2月，运营天数超过90天，大幅提升了项目的盈利能力。
（七）2. 场景创新：打造“冰雪+”的沉浸式体验
（八）湖北的人工造雪滑雪场深知，仅靠滑雪项目难以吸引游客持续消费，因此注重场景创新，打造了多元化的沉浸式体验。例如，宜昌百里荒滑雪场结合自身“高山草原”的地理优势，打造了“冰雪草原”场景，游客在滑雪之余，还可以体验雪地露营、篝火晚会、星空观测等项目，感受“冰雪+草原”的独特魅力；武汉木兰云雾山滑雪场则将冰雪场景与民俗文化结合，在雪场内设置了民俗表演、非遗展示、特色美食区等，让游客在体验冰雪运动的同时，感受荆楚文化的魅力。
此外，滑雪场还注重“互动性”和“参与感”，推出了一系列趣味冰雪项目。例如，雪地香蕉船、雪地碰碰车、雪地寻宝等，吸引了大量家庭客群和年轻游客；部分滑雪场还设置了“冰雪打卡点”，如巨型雪人、冰雪城堡、网红栈道等，鼓励游客拍照分享，借助社交媒体实现口碑传播。这种“场景+互动+文化”的创新模式，让人工造雪滑雪场摆脱了“单一滑雪”的局限，成为集休闲、娱乐、文化体验于一体的旅游目的地。
（九） 3. 精准营销：锁定目标客群实现高效引流
（十）湖北的人工造雪滑雪场针对中部地区的市场特点，采取了精准化的营销策略。一方面，锁定“本地客群+周边城市客群”，推出性价比高的门票套餐和亲子套票，吸引家庭游客周末短途游；另一方面，针对年轻客群，通过短视频平台、小红书等渠道，发布滑雪场的打卡视频、滑雪攻略等内容，打造“网红滑雪场”标签，吸引年轻游客前来打卡。
（十一） 例如，武汉木兰云雾山滑雪场在抖音平台发起#湖北人的冰雪狂欢#话题挑战，鼓励游客分享滑雪体验，话题播放量超过1亿次，吸引了大量潜在游客；宜昌百里荒滑雪场则与周边城市的旅行社合作，推出“冰雪一日游”“冰雪两日游”线路，借助旅行社的渠道优势，扩大客群范围。精准的营销策略，让湖北的人工造雪滑雪场实现了客流的快速增长，部分滑雪场年接待游客量突破20万人次，成为中部地区冬季旅游的热门目的地。
三、 深度透视： 人工造雪文旅项目的流量密码与变现逻辑
（一）流量密码：场景稀缺性+精准营销+互动体验
1. 场景稀缺性是基础：在非冰雪地区，人工造雪打造的冰雪场景本身就具有稀缺性，能够满足游客对差异化体验的需求。滑雪场通过打造独特的冰雪景观，如冰雪城堡、雪地森林等，形成视觉冲击力，吸引游客前来打卡。
2. 精准营销是关键：针对不同客群的需求，制定差异化的营销方案。对家庭客群，突出“亲子互动”“安全便捷”；对年轻客群，强调“网红打卡”“潮流体验”；对专业滑雪爱好者，注重“雪道质量”“专业设施”。同时，借助短视频平台、社交媒体等渠道，发布高质量的内容，实现精准引流。
3. 互动体验是核心：摆脱“被动观光”的模式，打造多元化的互动项目，让游客参与其中。例如，雪地游戏、冰雪研学、民俗互动等，提升游客的体验感和参与感，促进口碑传播。
（二）变现逻辑：产品分层+产业联动+服务升级
1. 产品分层，挖掘消费潜力：针对不同消费能力和需求的客群，推出分层产品。基础层为滑雪场门票、雪具租赁等核心产品；进阶层为滑雪培训、定制化体验等增值服务；高端层为VIP专属雪道、豪华住宿套餐等高端产品。通过产品分层，满足不同客群的需求，提升单客价值。
2. 产业联动，延长消费链条：以冰雪场景为核心，整合交通、住宿、餐饮、购物、文创等关联产业，形成“冰雪+”的消费闭环。例如，推出“滑雪+住宿+餐饮”套餐，延长游客的停留时间；开发冰雪主题文创产品，如滑雪玩偶、冰雪明信片等，增加二次消费。
3. 服务升级，提升消费意愿：注重服务细节，提升游客的体验感。例如，提供专业的滑雪教练、完善的安全保障设施、便捷的购票渠道等；针对家庭客群，设置儿童游乐区、母婴室等配套设施；针对老年游客，提供无障碍服务。优质的服务能够提升游客的满意度和忠诚度，促进复购消费。
四、 行业反思： 人工造雪文旅项目的挑战与未来展望
尽管人工造雪文旅项目取得了显著的成绩，但仍面临一些挑战。例如，人工造雪的成本较高，对水资源和电力的消耗较大，部分项目存在“高投入、低回报”的风险；雪道维护难度大，受天气影响较大，运营周期有限；产品同质化现象较为突出，部分滑雪场缺乏独特的核心竞争力。
未来，人工造雪文旅项目要实现可持续发展，需要从以下几个方面发力： 一是技术创新，研发低成本、低能耗的人工造雪技术，降低运营成本； 二是产品创新，深度挖掘当地文化资源，打造具有独特性和差异化的产品，避免同质化竞争； 三是绿色发展，注重水资源和能源的节约，采用环保型造雪设备，实现生态效益与经济效益的统一； 四是数字化转型，借助大数据、人工智能等技术，实现精准营销、智能运营，提升项目的运营效率和游客体验。
新疆丝绸之路滑雪场与湖北人工造雪滑雪场的实践表明，“冷资源”能否转化为“热经济”，关键在于是否能够精准把握游客需求，通过技术赋能、产品创新、产业联动等方式，打造具有核心竞争力的产品和服务。无论是依托天然资源，还是通过人工造雪，冰雪文旅项目都应回归旅游本质，以游客体验为核心，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，推动冰雪文旅产业持续健康发展。
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