谈项目，总要有一个触动对方的理由。
聊康养旅居合作，安徽省六安市文化和旅游局向上海锦江集团亮出这样一个定位：在集团的全国版图中，六安将成为不可替代的战略腹地——既为酒店业务转型提供新场景，也将开辟长三角康养旅居新市场。
“腹地”，一语双关。六安，坐落于大别山北麓，是皖西重镇、区域中心城市，更是长三角的“西大门”。从上海乘高铁出发，最快两个半小时即可抵达。在六安的发展叙事中，这里正全力打造“长三角高品质休闲度假康养旅居目的地”，并致力于成为上海市民心中最美的“后花园”。
交通便利、资源禀赋、政策红利、市场前景——六安将自身优势一一厘清，与上海洽谈项目的核心始终围绕“双赢”。“‘等靠要’吸引不来好项目。”六安市文旅局副局长周刚表示，唯有将资源优势转化为企业的产品优势和营收增量，才能真正激发合作方的布局意愿。
游客数据印证了合作的潜力——今年前10个月，六安全域接待游客6950万人次，实现旅游消费446.4亿元，同比分别增长10.31%和13.5%。其中，上海游客达270万人次。
文旅正成长为六安的支柱产业。“十五五”期间，六安力争实现年接待游客量增长10%以上、旅游收入增长12%以上。到2030年，全市年接待游客量目标为1亿人次，旅游总收入突破1000亿元。在沪六两地合作交流不断深化的背景下，这口“旅游饭”如何越吃越香？近日，沪上媒体走进六安，从多个文旅点位的发展脉络中探寻答案。
示范之力
沪六文旅合作中涌现出一批来自上海的示范项目，它们不仅被寄予带动乡村旅游发展的期望，更在实践中展现出超越经济的综合效应。
不久前，金寨县马鬃岭枫叶正红。位于此处的携程度假农庄金寨大湾店迎来一位“出片”指导老师王嘉威。他从上海总部专程赶来，驻店一周，协助门店拍摄宣传素材。
民宿管家张敏敏自认审美在线，平时也关注各类社交平台，却仍被王嘉威的拍摄手法折服。“他拉开窗帘，捕捉的是阳光洒入房间时那瞬息万变的光影，比我们平铺直叙的拍摄高级太多。”张敏敏将成片投放至民宿的小红书账号后，迅速吸引了100名新粉丝。
“这不仅是技术输出，更是创意与审美的激发。”携程度假农庄皖闽区域经理郑亚明告诉记者，理念的引领尤为关键。“我们入驻之前，当地村民对民宿定价、服务标准缺乏概念，全凭热情做事。我们带来的，是高端民宿这一全新想象。”
作为携程落地的首个乡村旅游振兴标杆项目，金寨大湾店于2021年正式开业。携程度假农庄入场大湾村后，带动周边多家民宿转型升级，平均价格由160元/间提高至约240元/间。截至去年底，大湾村共发展民宿64家，村集体经济收入达299.7万元。
项目运行至今，郑亚明认为上海经验的输出更趋专业。“早期我们指导如何将产品上线，如今则需提供收益管理方面的支持。”张敏敏对此如数家珍：“不同季节，销售策略和客源结构都需定制。近期我们推出套房预售套餐，原本月销仅一两间，现在一周就能售出两三晚。”
六安正发力全域旅游，怎么在文旅赛道上“卷”出人无我有的特色？以红色文化为例，作为革命老区、将军之乡，如此丰沛的家底怎么盘出最长久的人文经济影响力？
在中共一大会址对面的“一咖啡”馆内，一杯名为“觉醒年代”的咖啡售价19.21元，墙上陈列着贺绿汀《游击队歌》手稿复制件、中国左翼作家联盟诞生摇篮“公啡咖啡馆”历史照片……这些，都令大别山革命历史纪念馆副馆长杨丽君深受触动。
上海的创意导入，正为他们锦上添花。
眼下，沪六红色场馆联盟已推进多项合作项目。“红色文化空间建设能够激发游客关于历史与现代的文化想象。未来，我们是否可以结合上海设计优势与大别山红色文化元素，开发联名文创产品，让红色IP更具地域辨识度。”她展望道。
周刚认为，如何将研学同大别山精神深度结合值得思考。“比如设计‘从石库门到大别山’的研学线路，吸引广大青少年沉浸式了解大别山革命精神。”
内生动力
思路一开，六安文旅业的内生创新力随之迸发。记者在探访中发现，从政府到经营主体，都在不同程度地尝试向内挖潜、因地制宜创新消费场景。
一个即将落地的骑行项目，让金安区张店洪山村“少间·素心谷”民宿主理人叶名乡颇感兴奋。素心谷由上海沁居集团投资运营，周边有三个4A级景点，车程均在5分钟左右。此前，他已注意到不少自驾游客携带折叠单车，一直期待政府能助力开发骑行场景。如今，如今期待有了回响——“相关方将在两处民宿试投放30辆共享单车，实现点位间互通借还。”叶名乡介绍。
周刚透露，去年六安就曾与一家注册于上海的自行车品牌龙头企业探讨引入骑行项目。初步构想是通过共建自行车驿站，串联景点与民宿；也曾设想通过赛事或社群活动，将该品牌的骑行会员和爱好者引入大别山区域。“企业经考察认为，大别山区域的地形、坡度等自然条件适合骑行。若公共服务配套与道路安全保障进一步提升，将有力促进项目落地。”
布局骑行并非一时兴起。年底，和襄高速将正式通车。这条串联皖豫两省的骨干通道，受益群众达30万山区居民——通车后，合肥至天堂寨等景区的车程将缩短至90分钟。这也意味着，前往六安的自驾与骑行将更为便捷。
文旅赛道，好机会先到先得。如今六安各乡的基层干部撸起袖子，自从吃上“旅游饭”，人人都是半个行家。
在大湾村，花石乡党委副书记、乡长刘丽娟针对长三角尤其是上海游客的“用户画像”精心谋划消费场景。自去年成功创建国家4A级旅游景区以来，大湾村年接待游客70万人次，其中约20%来自上海。
她分析，天马国家级自然保护区的十二檀古树公园拥有安徽省树龄最大、数量最多的青檀古树群，清幽环境会是银发族的心头好。“我们计划打造古树茶室，以‘慢生活’吸引中老年客群；同时建设‘天空之境’，以‘出片地’吸引年轻人。”近期，她还在筹划组建村级农民文化团队，由第三方运营，让村民展示本地民俗，甚至担当NPC（非玩家角色），与游客开展沉浸式互动。
位于响洪甸水库上游西侧的西茶谷主题公园，是一个集茶叶生产、文化体验、生态旅游和休闲度假于一体的综合性茶主题生态示范区。金寨县油坊店乡党委书记邓春晖讲起茶叶研学课程，头头是道：“课程涵盖六安瓜片的科普学习、采摘炒制实操、文化传承研读及生产工艺实践。截至目前，已吸引近万名游客。”
村民的内生动力从何而来？一家乡村咖啡馆的利益分配机制或可提供答案。西茶谷主题公园深处的“岸香·抹茶么”咖啡馆曾是“网红”打卡点，游客最长排队时间超过2小时。油坊店乡面冲村党支部书记陆崇军介绍：“咖啡馆由村集体出资约180万元投建，运营方每年向村集体上交固定资产投入的3%。合同一签八年，今年是首年。”
换句话说，村民看到实实在在的好处，才更有动力吃好“旅游饭”。
人文之力
江南物博，青山绿水常有，但人文体感各不相同。
携程度假农庄金寨大湾店曾有一名客人，在村中散步时恰逢农户家枣子成熟。对方看到他，顺手抓了一大把塞到他手中。“这种感觉就像久别的游子回到了故乡。”这名客人对张敏敏说。
“这种至纯至朴的乡情，在革命老区或许能带来别样体验，这种不同也许正是我们的特色所在。”张敏敏说。
在梅山水库，记者遇到74岁的上海爷叔蔡先生时隔十余年重游故地：“年轻时候插队落户怕看山，现在老了就爱玩山。”他说。
周刚认为，不少“银发族”对大别山有深厚情感链接，或许会想到插队落户的日子：“六安修建有六座水库。当时很多专家都是从上海以及全国其他省市奔赴而来。对于他们，这是一段激情燃烧的岁月，容易在情感上引发共鸣。这就需要城市在人文与经济之间做好衔接与转化，真正把文化资源优势转化为推动高质量发展的优势。”
人文滋养之下，越来越多乡贤正为六安的文旅产业助力。
今年国庆假期，新开通的六安西茶谷游船码头创下单日1500人次的接待纪录。承担码头船只和后续运维投入的企业注册在上海，企业负责人是六安人。六安西茶谷游船码头有限公司、安徽安上君澜旅游发展有限公司负责人王昊告诉记者，1000万元只是西茶谷项目投资中的一部分，投资理由也简单：“交通越来越便利，家乡的发展越来越好，要提前布局。”
大湾村村民王良洲是返乡的年轻人。花石乡组建了一个旅游公司，从乡辖各村抽调一名年轻人，为文旅产品开发集思广益。93年出生的王良洲已是团队中的“老人”。最近，他正忙着筹备大湾村的演出节目库。“如果把演出固定下来，游客们至少停留一小时。这一小时或许有‘长尾效应’，住一晚、吃一餐，把人留在大湾村似乎有了更多可能。”
还没有评论，来说两句吧...