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文｜谢品卿

涂着粉色指甲油的“冷美人”面不改色地吞下一只蝗虫，学中医的“林北”在树上嚎叫返祖，100名选手带着一把柴刀在张家界七星山开启了长达数十天的荒野求生。这场赛事全网播放量突破50亿，背后是一场景区转型的豪赌。

“越是绝境，姐越冷静。”七星山荒野求生唯一女选手“冷美人”杨朝芹的定场台词，成了这场赛事精神内核的最佳注脚。

赛前她精心打扮，黏上假睫毛，涂着粉红指甲油；十几天后，她却能在镜头前平静地吞下蝗虫，称其为“蛋白质”。

与“冷美人”一起走红的，还有学中医的“林北”张博林，他在山中爬树嚎叫，被网友调侃“返祖现象”。

破圈现象：从区域性活动到国民级IP

这场全名为“张家界七星山·骆驼杯极限荒野求生挑战赛”的活动已进行到第二季。规则简单粗暴——一人一柴刀进山，坚持最久者赢得20万元奖金。

看似简单的规则，却产生了意想不到的传播效果。

截至11月中旬，该赛事全网播放量已超过50亿，多次斩获各平台热搜。从最初的百名选手，到32天后仅剩15名“狠人”，20万奖金的归属尚是悬念，七星山却已借这场赛事一举成名。

以前游客只知道看山就去张家界，却分不清天门山、天子山和七星山。

如今，凭借这场荒野求生赛事，七星山成功从张家界众多景区中脱颖而出，形成了自己独特的品牌认知。

成功密码：黄金公式与情感钩子

七星山的成功并非偶然，而是一次精准的文旅营销策划。

一位资深文旅项目策划人点破了其中的关键：七星山打造了一套“顶级自然景观+极限生存挑战+短视频传播”的黄金公式。

七星山景区总经理田健兵表示，景区内绝壁高悬、峡谷深切、丛林密布，完美匹配“户外运动天然竞技场”的定位。

赛事策划精准抓住了当代观众的情感需求。

在紧张快节奏的生活压力下，观看他人在极端环境中挣扎、奋斗、突破自我，成为一种独特的精神宣泄和替代性满足。

选手们的挣扎、协作、淘汰，每一帧画面都充满了人性的戏剧张力。

“冷美人”从精致女孩到蓬头垢面仍咬牙坚持的反差，林北“弃医从野”的返祖行为，这些打破预期的画面，自带“爆款基因”，成为传播的最佳情感钩子。

商业模式：从流量收割到多元变现

这场看似粗糙的荒野求生，背后是精心设计的商业闭环。

收入多元化是这一模式的核心。除冠名费外，赛事方通过直播带货销售选手同款装备柴刀、冲锋衣、户外背包等。

景区还顺势推出了“荒野体验营”，不少游客专门前来体验“选手同款生存路线”。

赛事带动了七星山景区其他项目的客流增长。景区里的飞拉达天梯、高山别墅酒店客流暴涨310%，门票收入同比大幅增长。

赛事承办方老六荒野已在开发荒野求生基地，后续可供粉丝体验荒野求生，机构和景区联合开发培训、旅游、服饰装备等多元业态，形成商业闭环。

与户外运动品牌骆驼的合作更是双赢。骆驼品牌搜索量暴涨30%，选手同款装备销量看涨。双11期间，骆驼在天猫平台开售30分钟销售额即破亿，并一度位列抖音运动户外品牌榜榜首。

行业隐忧：野蛮生长与监管空白

随着七星山赛事的成功，类似的荒野求生挑战赛如雨后春笋般涌现。

我发现，国内已有其他自然景区正在筹划或启动类似概念的荒野求生项目。在湖南怀化通道侗族自治县，也举办了通道杯荒野求生比赛。

然而，野蛮生长的背后是潜在的风险与监管空白。

近期，浙江瑞安一场“东方荒野海岛求生赛”被曝赛事无资质、安全员从承诺的13人缩水至2人、主办方私下投喂选手，甚至有录音曝光内定下一期比赛获奖者。

女选手杨又串左脚被烫伤至深Ⅱ度后，时隔4天才被送医；期间主办方对其伤情不闻不问，医疗费均由她本人垫付。

这类赛事往往游走在监管的灰色地带。岛屿承包方与赛事主办方互相推诿责任，村干部表示“没有权力阻止”，派出所只能被动接警后才介入。

转型之路：从卖风景到卖故事

七星山的荒野求生赛事，实际上是张家界乃至中国山水旅游转型的一个缩影。

张家界2023年接待游客超4000万人次，但人均消费不足1200元，远低于三亚、丽江等度假型目的地。武陵源核心景区门票收入占比仍超50%，折射出产业链单薄、附加值低的困境。

张家界市文旅局2023年对10万名游客的调研显示，80后、90后群体中，72%的人更看重“沉浸式体验”，65%希望“深入了解在地文化”，而仅有18%将“打卡地标”列为首要目的。

七星山赛事正是对这一需求的精准回应。它不再仅仅“卖风景”，而是通过一场赛事，卖故事、卖情感、卖参与感。

正如文旅专家魏小安所言：“真正的世界级，不是让游客惊叹‘多壮观’，而是离开时带走‘多难忘’。”

未来挑战：平衡专业性与大众化

荒野求生IP的长期发展，正站在一个十字路口：是引入更知名的选手，设置更极限的挑战，还是融入更多叙事元素？

一条路径是走向更专业、更权威的体育赛事。强化竞赛规则的专业性，吸引全球顶级的生存专家参与，打造成为户外挑战领域的“世界杯”。但这意味着提高门槛，可能牺牲部分大众娱乐性。

另一条路径是彻底拥抱娱乐化，做成户外真人秀。引入更多明星嘉宾，强化剧本和人设，制造更多综艺效果。这条路商业变现快，但可能背离“硬核求生”的初心。

“最理想的状态是在专业性和观赏性之间找到平衡，但这需要极高的操盘能力。”一位业内人士分析。

七星山赛事结束后，主办方张家界七星山景区称愿为“冷美人”提供工作岗位。林北也开始了他的自媒体计划。

山还是那座山，但山已不再是那座山。（本文为作者观点，不代表本头条号立场）