以“户外+”为引擎，武功山打造体旅融合升级标杆

凭借独特资源禀赋，通过创新体验设计，武功山实现了“体育引流、旅游消费”的良性互动。

　　发令枪声划破寂静，数千名参赛选手涌过起跑线，矫健的步伐跨越千阶栈道、穿行万仞草甸，高山云海间似繁星点点;“五彩公路”上，5000多名马拉松专业选手和爱好者你争我赶，纷乱但有力的脚步声敲击着地面，似一条流动的河，穿过一幅山水画卷......

　　这是户外特工・2025 第九届武功山越野赛和2025萍乡武功山半程马拉松上的一幕。从九月到十月，两场国际性赛事，汇聚上万名国内外专业选手与户外爱好者，直接带动武功山区域旅游热度攀升，周边民宿、餐饮等相关消费同步大幅提升。

　　凭借独特资源禀赋，通过创新体验设计，武功山实现了“体育引流、旅游消费”的良性互动。

　　有参赛选手表示：“赛道就是最好的观光路线。说是在比赛，眼睛一直在旅游。”

　　近年来，体育旅游的爆发式增长尤为引人注目。数据显示，2024年中国体育旅游市场规模达1.79万亿元，同比激增27.6%。今年9月，国务院办公厅发布《关于释放体育消费潜力进一步推进体育产业高质量发展的意见》提出，“深化行业融合发展。开展商旅文体健联动，促进赛、展、节、游一体谋划、一体开展，丰富产业业态。”在顶层设计的指导下，体旅的交融协同迎来新机遇。

　　而在这片广阔的蓝海中，户外运动的崛起已成为最具活力的核心趋势之一。数据显示，2024年，我国户外运动线上消费人次约2亿人次，消费总额超3000亿元。从消费端来看，户外运动正从专业小众走向大众休闲，当前我国户外运动参与人数已突破4亿人。

　　在此背景下，将户外运动与旅游体验深度融合，成为一众山岳型景区发展重点。但市场的爆发也带来了竞争逻辑的深刻变革。目的地之间的比拼，早已超越了“拥有名山大川”的初级层面，进入了运营能力与体验创新的深度竞争阶段。如何将优质自然资源转化为独特的、可持续的消费产品，成为行业面临的核心命题。

　　武功山拥有独特的资源禀赋和地貌特征，为发展户外运动提供了得天独厚的条件。通过完善基础设施、培育特色业态、优化服务保障，武功山逐步建成集徒步穿越、露营体验、赛事竞技等于一体的“高质量户外运动目的地”，致力成为“户外天堂旅游度假区”，为山岳型景区的体旅融合升级提供了生动范例。

　　体旅融合不是体育活动与旅游场景的简单叠加，而是资源要素间深度耦合的“化学反应”，从而实现价值倍增。

　　对于山岳型景区而言，实现这一转型升级的关键，在于能否找到并引爆属于自己的核心引擎。

　　然而，当前许多景区在推进体旅融合时，常陷入盲目追逐热点赛事的误区，赛事与自身资源禀赋脱节，导致投入巨大却反响平平，最终沦为“一次性活动”，未能对景区长期发展形成有效支撑。

　　武功山的破局之道，在于精准识别并放大了自身“高山草甸”这一核心资产的独特性，围绕户外运动产业链进行了全面布局，形成了难以复制的竞争力。

　　以户外为引擎，武功山系统性地推动了资源向产品的转化：从以驴友户外文化为特色的驴友小镇、国际山地户外运动谷、冰雪大世界等综合载体，到攀岩基地、自行车赛道、星空露营基地等专业设施，最终形成了覆盖“水、陆、空”的立体化产品矩阵。

　　这套体系成功将山岳型景区单一的门票经济，拓展至冰雪运动、低空飞行、研学拓展等多元业态。不仅为不同游客提供“四季皆宜、全域可玩”的丰富体验，更带动了体育装备租赁、户外培训等衍生业态同步繁荣，显著提升了客单价与消费粘性，真正释放了山地旅游的产业潜能。

　　在得天独厚的资源禀赋、系统化的场地建设之上，武功山通过专业的运营服务体系与成熟的品牌塑造能力，逐步从“户外目的地”升级为“国际户外赛事核心举办地”，为体旅融合注入专业深度与全球影响力。

　　其中，武功山越野赛作为江西省首个越野跑赛事，自2015年创办以来，便凭借独特的赛道风光与专业的赛事品质，成长为中国华东地区最具影响力的越野盛事之一。2016年，赛事获中国天空跑协会官方认证，列入全国天空跑系列赛事;2016至2020年，更连续五年通过国际越野跑协会认证。

　　在此基础上，武功山成功构建了专业赛事与大众活动协同发展的IP矩阵。在专业端，马拉松、山地自行车等赛事持续夯实其专业地位;在大众端，帐篷季、大学生户外运动文化节等活动则广泛引流，形成了“专业引领，大众参与”的良性生态。

　　借助这些赛事、活动，武功山持续收获市场关注度和客流量。一方面，高效承接了“跟着赛事去旅行”的消费趋势，将赛事流量直接转化为旅游消费;另一方面，构建起以户外运动爱好者为核心的高黏性社群，同步沉淀多条经典徒步线路，在专业圈层中树立起“南武功、北太白”的权威口碑，持续为其品牌价值赋能。

　　值得注意的是，当前山岳型景区在探索体育与旅游的融合实践中，往往存在同质化问题，仅仅是将赛事搬到了户外场景，缺乏创新内容，差异化体验不足。对此，武功山以赛为媒，山水作柬，通过多项创新举措，让赛事体验更丰富。

　　首先，在比赛线路设计上，充分融合当地特色景观。如越野赛赛道串联金顶、吊马桩、发云界、草木界等核心景点，将武功山“高山、云海、草甸”三大特色资源展现得淋漓尽致;马拉松赛道连接芦万武旅游公路、乡落与熙谷小镇，竞赛的同时感受到当地的风土人情、体验道地文化。

　　其次，创新参与模式，拓展受众范围。比如，本届马拉松赛事精准对接全民健身需求，设置半程马拉松与欢乐跑(约5公里)两大组别，既有专业选手的速度角逐，也有亲子家庭、运动爱好者的欢乐参与，成功将“专业圈层比赛”拓展为“大众共享的体育盛事”。观众中，既有赛事相关人员，也有游客、村民。这种全民参与的模式，有效激活区域能量，让一场比赛成为地方热事。

　　此外，武功山还通过科技赋能与环保实践，为产业生态的可持续发展注入新动力。在科技应用上，两场赛事引入外骨骼设备辅助登山，不仅优化了赛事服务体验，更成为“智能体育”的实践案例，为赛事赋予前沿、创新的科技形象;在环保践行上，大力推行“无痕越野”理念并招募环保卫士，将体育精神延伸为对自然的敬畏与保护，既提升赛事的社会价值与文化内涵，也为产业生态的长期发展奠定基础。

　　这些多维度的创新表达，让单一的竞技比赛拥有了更丰富的价值内涵，成为赛事独特且持久的吸引力。

　　当赛事设计足够丰富，一场比赛便成为一次深度旅游的起点。因赛事而来的选手与游客，会在实地体验中加深对目的地的认同，进而主动探索更多场景，实现沉浸式体验的自然转化。

　　武功山围绕赛事全程打造丰富产品、提供完善服务，为参赛群体了解当地搭建最佳窗口，有效引导参赛者在赛事前后开展深度游览。比如，在越野赛前期，举办了热闹的嘉年华活动，让体验更丰富;在越野赛和马拉松比赛期间，向参赛选手推出“免票福利”。这种“参赛+旅游”打包式体验，将参赛者的“一次性”赛事消费，延长为在目的地的“多日”深度旅游消费，实现从“运动流量”到“旅游留量”的转化。